渠道销售电话销售网络销售KA大客户企业客户个人客户药食同源B2BB2C大健康产业食品特殊膳食 岗位职责
1. 结合大健康行业监管政策、市场消费趋势、竞品情况，制定公司年度销售战略、渠道布局、营收/毛利/回款目标及营销费用预算；将年度指标拆解至季度、月度、各渠道、各区域，全程追踪业绩达成，对整体销售结果全权负责。
2. 统筹线上线下全域渠道运营：线下负责全国经销商招商、养生馆、体检中心、养老机构、医院营养特通渠道开发维护；线上统筹抖音、天猫健康、私域社群、直播电商、社区团购业务。
3. 搭建完善销售组织架构，负责团队招聘、定岗、人才梯队储备；设计适配大健康行业的绩效、提成、阶梯奖励激励制度；搭建标准化培训体系，涵盖营养专业知识、产品讲解、合规销售、商务谈判、终端动销、会销运营等内容；定期组织经营复盘，辅导一线人员，打造专业化销售团队。
4.营销活动策划落地
统筹全年市场动销动作：经销商峰会、全国健康科普巡讲、门店体验活动、节日滋补促销、专家学术沙龙、线上专场直播；输出完整活动方案，管控活动预算，活动结束完成数据复盘优化。
5. 严格把控全渠道宣传内容，审核会销课件、直播话术、终端海报、产品推广文案，杜绝夸大功效、医疗暗示、虚假宣传等违规行为；监督经销商、门店、线上主播合规经营，规避监管处罚、投诉舆情风险；规范经销合同、销售流程，把控经营法律风险。 6. 联动市场部打造合规科普品牌物料；对接产品研发部反馈终端客户、竞品需求，推动渠道专供、组合套装开发；协同供应链根据销售预测统筹备货，管控库存周转；配合财务部完成费用核算、预算管控。
7. 定期调研行业竞品、终端消费者需求，输出市场分析报告；对接营养师协会、医疗机构、康养行业平台、行业专家，搭建行业资源库，赋能渠道拓展与品牌专业 任职要求：
1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、食品营养、药学、工商管理相关专业优先；
2. 行业经验：5年以上大健康行业销售管理经验，3年及以上同岗位总监经验，熟悉保健品、健康器械、滋补品、医药终端、会销、私域直播任意多渠道运营；
3. 渠道资源：拥有全国经销商资源、连锁药店/康养机构/政企团购渠道资源者优先；
4. 数据能力：擅长通过销售数据、渠道动销数据复盘问题，快速调整销售策略；
5. 综合素养：具备全局战略思维、抗压能力强，能适应全国出差；目标感强，结果导向，沟通统筹、风险预判能力突出；
6. 其他：熟悉线上直播、私域转化、全域新零售模式者优先。 薪资福利
1. 薪资结构：基础底薪+高额团队管理提成+业绩分红+年终奖金，上不封顶；
2. 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、年度体检、差旅补贴、通讯油补；
3. 成长福利：完善晋升通道、专业内训、行业高端峰会学习机会；
4. 额外激励：业绩达标团队旅游、超额利润分红、优秀员工股权期权机会。 此岗位工作地址前期两个月在荥阳办公，后期在郑州市区