中药 岗位职责 一、市场开拓与客户开发
1. 负责区域内中医院、中西医结合医院、中医专科医院等目标客户的摸排与开拓，重点对接药剂科、制剂室、科研科、名老中医工作室。
2. 通过专业化拜访，向院长、药剂科主任、临床科室主任、名老中医等介绍院内制剂研发的政策红利、技术路径及合作价值。
3. 建立并维护与制剂研发决策链（临床专家、制剂负责人、院领导）的关键客户关系，形成长期合作。
4. 定期组织院内制剂政策解读或技术交流沙龙，提升公司/服务品牌在目标医院的认知度。
二、需求挖掘与项目立项
1. 深入临床科室，系统梳理名老中医经验方、科室协定方、临床疗效显著的验方，评估其转化为院内制剂的可行性。
2. 协助医院完成处方合法性、临床应用历史、安全性资料等初步资料整理，推动医院内部立项。
3. 根据医院实际需求（备案制/注册制、剂型偏好、生产条件等），提供定制化研发服务方案并报价。
4. 协调公司内部技术团队（药学、药理、注册等）完成前期技术评估与风险研判，出具项目建议书。
三、销售执行与合同管理
1. 完成公司下达的年度销售指标（合同额、回款额、立项数量等），制定区域销售计划并落实。
2. 主导商务谈判，就研发周期、费用构成、知识产权归属、委托生产衔接等条款进行沟通，签订技术服务合同。
3. 跟进项目进度款及尾款回笼，协调财务、法务等完成合同审核与开票。
4. 协助医院对接后续委托生产、临床使用监测等延伸服务，推动二次销售及客户转介绍。
四、项目推进与协同服务
1. 作为客户与技术团队之间的沟通桥梁，定期向医院反馈制剂研发进度（处方筛选、工艺放大、质量研究、稳定性试验等）。
2. 协助医院准备备案/注册申报资料（综述资料、工艺研究、质量标准、稳定性等），跟进药监部门审评动态。
3. 收集并反馈客户在研发过程中提出的变更需求（如剂型调整、工艺优化），协调内部资源及时响应。
4. 配合完成制剂获批后的生产转移及上市后学术支持，协助解决临床使用中遇到的技术问题。 五、市场信息与政策研究 1. 持续收集区域内院内制剂备案/注册政策、医保支付动态、医疗机构制剂调剂使用规定等，形成政策简报。
2. 调研竞争对手（其他CRO公司、委托生产方）的服务模式、报价及客户评价，提出区域竞争策略。
3. 收集医院制剂研发痛点（如申报经验不足、生产设备短缺、人力和时间成本高等），为公司优化服务包提供依据。
任职要求 ·中药学、药学、制药工程、中医学等相关专业，专科及以上学历。 ·熟悉医疗机构制剂注册/备案法规、中药药剂学基本知识，有院内制剂研发、注册申报或销售经验者优先。 ·具备较强的沟通协调能力和商务谈判能力，能独立完成从初步接触到合同签订的全流程。
·了解医院药剂科及制剂室运作模式，能与临床专家及药学科研人员进行学术对话。
· 能适应频繁出差，有责任心、抗压能力简化内容