卡拉胶亲水胶体 岗位职责
1. 战略规划与目标落地
根据公司整体经营战略，制定国内贸易整体销售战略、年度及季度销售目标，搭建完整的内贸销售体系，拆解业绩指标至各团队、各区域，监督落地执行，确保公司国内营收、利润、市场占有率等核心指标达成。
2. 国内市场开拓与渠道运营
全面负责国内各省市市场调研、市场布局与渠道开发，深耕线下经销商、代理商、终端直供等国内贸易渠道；挖掘新商机、拓展新合作客户，优化现有渠道结构，淘汰低效渠道，搭建稳定、高增量的国内销售渠道网络。
3. 大客户开发与维护
主导国内重点大客户、连锁企业、区域核心经销商的开发、谈判与长期战略合作维护，统筹重大订单跟进、商务洽谈、合同落地；深度挖掘客户需求，提升客户复购率与单客产值，建立长期稳固的企业级客户合作关系。
4. 团队搭建与精细化管理
负责国内销售团队的组建、招聘、培训、考核与日常管理，搭建标准化销售流程、业务话术、客户管理制度；制定团队绩效考核与激励机制，调动团队积极性，培养核心销售骨干，提升整体团队战斗力，打造高绩效内贸销售团队。
5. 销售数据复盘与策略优化
定期复盘国内销售业绩、市场行情、竞品动态、渠道数据，分析销售短板、市场痛点及业务问题，及时调整销售策略、定价策略和推广方案；输出月度、季度、年度销售经营分析报告，为公司经营决策提供数据支撑。
6. 订单与回款全流程管控
统筹国内贸易订单的跟进、履约对接，严格把控销售回款进度，建立回款风控机制，有效降低应收账款风险；协调公司生产、仓储、物流、售后等部门，保障订单高效交付，提升客户整体服务体验。
7. 品牌国内市场推广
结合国内市场特性，制定适配的线下推广、行业展会、区域招商等市场推广计划，提升品牌在国内各区域的知名度、渗透率和市场影响力。
任职要求
1. 学历与年龄
不限学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先，身体健康，能适应国内短期出差。
2. 从业经验
有国内贸易销售管理经验，销售总监 / 销售副总全盘管理经验，熟悉卡拉胶等亲水胶体国内贸易商业模式、区域市场规则、经销商招商及运维模式，相关行业经验者优先。
3. 核心能力
（1）具备极强的国内市场研判、渠道布局、大客户开发及商务谈判能力，拥有成熟的国内经销商、客户资源者优先；
（2）精通销售团队搭建、制度搭建、绩效考核及团队赋能，具备丰富的团队管理和人才培养经验，能带团队持续突破业绩；
（3）具备优秀的战略规划、目标拆解、数据分析和问题解决能力，能够根据市场变化快速调整销售策略；
（4）熟悉国内贸易订单流程、回款管控、商务风控，具备成熟的市场运营和成本管控思维；
（5）具备出色的沟通协调能力、抗压能力、统筹全局的能力，责任心强，结果导向，有极强的目标感和执行力。
4. 综合素质
具备良好的职业素养、商业诚信和团队协作精神，思维清晰、逻辑缜密，有敏锐的市场洞察力和商业判断力，能带领团队应对市场竞争和行业变化。
四、薪资福利
1. 薪资待遇：面议；
2. 基础福利：缴纳五险、法定节假日、节日福利、定期团建、餐补、出差补贴；