销售管理市场管理运营管理企业运营大型企业中型企业国营企业大客户资源渠道资源生物/制药技术服务 一、岗位职责：
1.市场开拓与客户管理：统筹核心市场布局，深耕高校、科研院所、三甲医院、生物医药企业等大客户资源；主导重大框架合作及重点项目商务洽谈与落地，提升市场占有率和品牌影响力。
2.资源整合与生态建设：整合行业上下游资源，拓展校企、政企、渠道等多元合作模式；搭建长效客户维护与资源合作体系，挖掘业务新增量，推动规模化发展。
3.行业洞察与策略迭代：持续研判CRO行业政策、市场趋势及竞品动态；结合公司优势迭代市场运营模式与推广策略，强化核心竞争力。
4.项目全流程管控：负责重大项目对接、履约交付、风险把控及回款；优化客户服务体系，提升满意度、复购率及经营效益。
5.团队建设与组织管理：统筹市场、运营、业务等团队搭建、人才引进、培训赋能与绩效管理；完善组织架构与管理体系，打造高执行力团队。
6.日常运营与制度建设：主抓公司日常经营管理，建立健全管理制度、运营流程及跨部门协作机制；快速解决经营、业务及管理核心难题，保障运营规范高效。
7.经营目标制定与考核：根据战略规划制定年度、季度经营目标与市场拓展策略；拆解业绩、回款指标，搭建经营考核与管控体系，确保目标高效落地。
8.数据分析与决策支撑：定期复盘经营与市场数据，梳理行业痛点、市场机遇与客户需求；为战略调整、业务迭代和管理优化提供关键决策依据。
二、任职要求：
1.学历专业：硕士及以上，生物医药相关专业，熟悉生物医药产业全流程/临床前CRO全链条业务。
2.工作经验：8年以上生物医药/CRO行业经验，5年以上市场运营/项目管理经验，行业龙头企业背景优先。
3.核心能力：市场洞察力强，擅长重大项目谈判与市场布局。出色的战略规划、全局统筹、资源整合与经营决策能力；
4.管理能力：擅长企业日常经营、组织搭建、绩效优化与人才梯队建设，具备风险管控与团队赋能能力，结果导向、抗压能力强。
5.客户资源：深耕科研市场，拥有高校、三甲医院、头部药企客户资源，精通框架合作、招投标、政企校企等商务模式。
6.综合素质：优秀的跨部门协调、商务谈判与问题解决能力，格局开阔，具备现代化高管经营思维。
三、合肥国科康源创新医药研究有限公司简介
一、合肥国科康源创新医药研究有限公司成立于2024年2月，是合肥综合性国家科学中心大健康研究院全资子公司，研究院公共技术平台唯一授权对外运营单位。平台建设总面积约1.8万平米，仪器资产投入超2亿元，专业技术团队90余人，平台以“支撑科研创新，服务医药产业”为己任，聚焦生物医药领域关键共性技术攻关，面向社会提供“仪器/设施开放共享”“委托检测/技术服务”“横向科研共创”等服务，支撑从原创靶点发现到创新药物研发的全链条功能布局。公司现已服务200余家外部单位（含 113 家生物医药企业），签订技术服务合同千余项，有效支撑天港医诺、阿法纳生物、菁科生物等科创企业新药研发和小试中试，加速周边地区生命健康领域科技成果转化与产业创新发展。