企业客户医疗机构个人客户渠道销售面销/陌拜医疗设备/器械/耗材生物/制药医院/诊所服务 工作职责: 1.负责公司相关业务的市场推广、项目洽谈和客户联络工作; 2.积极寻找并维护目标客户，促成项目合作; 3.与客户就合同进行跟踪并谈判; 4.跟踪客户对公司服务要求的变化，提供最及时的信息; 5.协助公司其它部门与客户沟通，使公司业务顺利运作; 6.负责回款跟进、投诉处理等事宜; 7.负责新老客户开发维护工作; 任职资格: 1. 熟练掌握GCP、药物/器械临床试验法规，精通医院机构立项、伦理审查、中心启动全流程，清楚各环节常见卡点及协调方式； 2. 完全吃透SMO服务成本构成，能独立完成Ⅰ/Ⅱ/Ⅲ/Ⅳ期、器械、IVD项目工时核算、报价测算，具备议价和利润把控能力； 3. 独立操作过投标、标书撰写、资质整理、现场述标，熟悉临床试验商务合同核心条款、回款账期约定； 4. 能看懂临床研究方案，可向甲方、机构专业解答CRC管理、质控、稽查核查相关合规问题。 5. 自主拓客能力强，无需公司提供基础线索，可独立挖掘空白医院、新甲方客户； 6. 商务谈判能力突出，擅长应对客户压价、竞品对比、机构合作门槛等异议处理； 7. 具备完整项目跟进闭环能力：拜访-报价-签约-落地-回款全流程自主推进； 8. 擅长客情长期运营，能维护机构长期稳定合作，持续挖掘复购项目；