渠道销售区域销售食品/饮料/酒水批发/零售/贸易 岗位职责
1. 协助公司制定年度销售战略与经营目标，负责目标拆解、过程追踪、进度偏差复盘与策略优化。
2. 统筹推进全渠道销售工作，保障公司年度营收与利润指标稳步达成。
3. 深度调研市场与竞品动态，收集终端客户、代工客户真实需求。
4. 统筹协调研发、生产、品控跨部门协同，理顺订单排产、样品交付、需求落地全流程，解决业务卡点，提升客户交付效率与整体经营效益。
5. 配合公司业务改革，优化产品结构、渠道结构，平衡营收规模与毛利效益。
6. 全面负责自有产品销售目标的制定、分解与达成。
7. 搭建标准化销售管控体系，包含客户分级管理、销售漏斗跟进、全销售周期监控，规范业务流程。
8. 负责重点政企渠道、医药渠道、大客户的高层对接与商务谈判，主导重大订单落地。
9. 定期复盘营收数据、产品结构、渠道动销情况，输出经营分析报告，向总经理提报优化方案。
10. 依托公司研发与产线资源，精准开拓优质品牌代工客户，搭建稳定B端代工渠道。
11. 全权负责代工业务商务洽谈、报价评审、合同拟定、项目跟进、交付落地全流程。
12. 维护存量代工客户关系，定期回访复盘，优化客户结构，淘汰低质低效订单，持续提升代工业务整体盈利能力与复购率。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理、食品科学与工程等相关专业优先（特别优秀者可适当放宽）。
2. 5年以上快消品、大健康产品或大宗销售及管理工作经验。
3. 有同等岗位管理经验者优先。
4. 过往工作业绩突出者优先。