职位描述
KA大客户企业客户医疗机构生物/制药 岗位职责 独立负责北美市场开拓，定向开发欧美 Biotech、创新药企、科研实验室，拓展基因合成、核酸 / 抗体 CDMO、CGT 细胞基因治疗研发服务渠道，挖掘新项目线索。 全流程海外客户商务对接：需求调研、方案沟通、英文商务谈判、报价、MTA / 服务合同推进，协调内部技术、交付团队，推动订单签约与项目落地。 负责存量核心客户生命周期管理，定期回访、深度挖掘复购、联合开发等增量机会，完成公司下达的北美区域年度出海销售指标。 参与北美行业展会、线上研讨会，搭建本地客户网络；持续跟踪竞品、市场需求、政策动态，定期输出市场分析，支撑海外商业化策略迭代。 建立客户档案，做好销售线索、项目进度、回款跟进管理；协同海外技术支持团队完成重点客户售前技术交流。 任职资格 本科及以上，生物学、药学、生物工程、化工相关专业；硕士优先 2–4 年生物医药 CXO 行业海外 BD / 海外直销实战经验，有基因合成、核酸 CDMO、CGT 相关业务经验优先。 英语听说读写流利，可独立开展全英文会议、商务谈判、技术交流邮件往来。 熟悉海外 Biotech / 药企采购逻辑，理解基因合成、核酸 / 抗体 CDMO、CGT 研发外包商业模式与服务交付流程。 目标感强，具备较强商务谈判与跨文化沟通能力；可适配中美跨时区工作，接受海外展会、客户拜访出差，抗压能力突出。 ✅优先条件：自带欧美药企、Biotech、实验室客户资源；拥有北美市场真实成交案例；持有有效美签。 工作地点：全国灵活办公（homebase）
公司介绍
北京擎科生物科技股份有限公司（Beijing Tsingke Biotech Co., Ltd.）是一家自主全产业链的基因合成平台型企业，业务范围涵盖合成基因组学产品及服务、生命科学原料及设备、生物制造CXO三大方向。公司肩负推动“生物科技·让世界更美好”的使命，秉承“品质、创新、奋斗、共赢”的价值观，始终将行业需求作为公司的导向。作为“基因工厂”的提出者和践行者，通过搭建基因合成要素中原料、设备的生产平台、基因智能分子拆分及组装技术平台、智能AI算法平台螺旋桨系统（TSINGKE HELIXTECH），形成了合成要素自主的全产业链生产平台，为客户提供基因合成、修饰合成、抗体蛋白、基因调控、基因检测、化学试剂、分子试剂、仪器设备和多种技术服务等。企业总部位于北京，运营实体和实验室遍布全国，总运营面积超70,000 m2。致力于为全球从事生命科学研究的科研人员及企事业单位提供高质量的生物技术服务和产品，业务覆盖全国并延伸至美洲、欧洲等海外地区，拥有快速响应客户需求的能力，为全球近20万用户提供服务与产品。