职位描述
医药代表销售主管大区经理医药企业药品医药销售医药药店 1.分解公司年度销售目标至NKA及区域连锁、基层医疗及零售终端，统筹区域招投标、医保准入等政府事务，推动产品合规进入采购目录。
2. KA连锁客户运营：
2.1.客户开发：筛选区域TOP连锁药店（如NKA/RKA），主导年度协议谈判，完成产品进场、陈列、价格维护及推广资源投放。
2.2.动销管理：策划门店促销活动，协同市场部开展店员培训及消费者教育，提升终端销售转化。
2.3.数据监控：跟踪KA连锁库存周转、销售流向，优化备货计划，避免断货或效期风险。
3.渠道网络管理：协调物流、市场部资源，确保终端促销物料及时到位。
4.团队管理：管理及制定KA团队考核标准（如客户覆盖率、动销达成率），定期开展产品知识及合规培训。
5.市场洞察与风险管控：收集竞品价格、促销动态及政策变化（如两票制、带量采购），严控窜货、低价倾销，维护渠道价格体系稳定。
公司介绍
酷公司，和有趣的人做有价值的事情！万全，一家互联网垂直整合模式下从事研发（德众万全-药研PDO -GLP)、临床GCP(阳光万全-临研CRO-GCP)、制造(万特制造卓越-CMO-GMP)和营销(万全玛特&VDM：CSO-GSP)-四“O”-驱动四“P”管理的新型制药服务的领导企业！l 德众万全PDO——中国制药工业发动机l 阳光万全CRO——让世界微中国临床研究喝彩l 万特制造CMO——亚洲制造最卓越l 万 德 玛CSO——中国医药界的沃尔玛加盟万全五大理由：只为最精彩的你1. 与世界领先同行，做中国人的骄傲，万全—世界的中国的2. 精神和物质成长最快的地方3. 去最美地方工作：万全遍布全国跨越海外，到世界各地去工作生活，可随时选择相伴亲人。从北上广到江苏无锡太湖，泰州药城，上海近郊的乌镇嘉兴 最美的海南和鼓浪屿厦门，长江上的重庆！4. 做大健康行业的所有精彩：万全业务跨越大健康及金融行业5. 新战友：为你准备 万全3+2工程