职位描述
招商合作商务合作企业客户化学原料/化学制品 负责公司小分子纯化平台（制备液相、超临界流体色谱SFC、模拟移动床SMB等）的CDMO/CMO业务开发，重点拓展多肽、小核酸、手性化合物、高纯医药中间体等领域的客户。
通过行业展会、技术交流会、客户引荐、线上平台等渠道，主动挖掘国内外创新药企、CRO公司、原料药企业的纯化代工需求，完成年度签单及回款目标。
2.客户洽谈与合同管理
主导客户技术交流与商务谈判，对接客户研发、采购、质量等关键决策人，推动样品测试、方案报价、合同签订及项目落地。
协调内部技术、生产、质量部门完成项目评估（可行性、周期、成本），输出定制化解决方案。
跟踪订单执行进度，处理合同变更、开票回款、客户反馈等全流程商务事宜。
3.市场情报与竞争分析
收集小分子纯化代工行业的市场动态、竞对价格、技术趋势，定期输出分析报告，为平台定价、能力建设提供建议。
关注多肽、小核酸等热门管线的研发进展，提前识别潜在代工需求。
4.客户关系维护
建立并维护核心客户档案，定期拜访，提升客户满意度和复购率。
协助客户审计接待，配合质量部完成供应商资质审核。
5.品牌推广
参与行业会议，宣传平台技术优势，扩大行业影响力。
协助市场部制作技术案例、宣传手册、公众号文章等推广材料。
任职要求
学历专业：本科及以上学历，化学、药学、生物工程、制药工程等相关专业。
工作经验：3年以上医药CDMO/CRO、原料药、精细化工行业商务或销售经验，其中至少有1年小分子纯化（制备液相、SFC、手性拆分）业务开发经验，并有成功签单案例。
客户资源：拥有多肽、小核酸、手性药物、医药中间体等领域客户资源或人脉者优先。
专业能力：
熟悉小分子纯化技术（如SFC、Prep-HPLC、SMB）的基本原理及应用场景，能与技术人员有效沟通。
了解GMP、ICH、FDA/EMA等法规对纯化代工的要求。
商务技能：具备独立完成客户拜访、方案报价、合同谈判的能力。
公司介绍
山东宏济堂制药集团股份有限公司成立于1907年，与北京同仁堂一脉两支，是我国知名的中药制药企业集团，拥有12大剂型、150个批文，其中国家基本药物40多个，医保药品近百个，国家中药保护品种十余个，在多个方面形成了更明显的竞争优势。宏济堂阿胶拥有现代化制胶车间和全国最大的手工阿胶坊。 技术优势：2012年，严格按新版GMP标准建立了现代化的宏济堂中医药产业园，关键设备全部从欧美发达国家进口。企业管理系统采用国际先进的SAP系统，提取制粉、空调运行采用自动控制系统；高架立体仓库、电子监管码赋码、物流传输均采用专业系统，并与SAP系统实现了系统之间的无缝对接，车间整体工艺水平与装备达到国际一流。 创新优势：作为国家高新技术企业，公司拥有山东省省级企业技术中心、药食同源研究中心、中药质量控制技术重点实验室等科研创新平台，是山东省制药企业中唯一一家具有三个省级以上创新平台的企业。2016年1月8日，由宏济堂制药为主要完成单位的“人工麝香研制及其产业化”项目荣获2015年度“国家科技进步一等奖”，为中药现代化做出了有益的探索。近年来取得2个中药6类、多个中药8类及中药9类、2个化药6类新药的生产批件，11个品种获得中药保护证书，3个品种标准上升为2010年版国家药典标准。 品牌优势：宏济堂制药位居中国中药工业企业50强，是中国中药协会、中国保健协会、山东省医药行业协会、山东阿胶行业协会、济南市化学和医药行业协会等协会的副会长单位。“宏济堂”被认定为中华老字号，“宏济堂”商标被认定为中国驰名商标，宏济堂中医药文化被列入山东省非物质文化遗产名录。新园区集现代医药生产、中医药文化传播、健康养生休闲、工业观光旅游、影视影像拍摄于一体。 早在1909年，宏济堂制药就利用济南特有的泉水独创了“九昼夜精提精炼制胶法”，宏济堂阿胶在1915年即获得巴拿马万国博览会金奖，这是迄今为止我国中药及中医保健产品在国际上获得的最早、最高的荣誉。在2015年米兰世博会上，宏济堂制药再次代表中国中医药企业参会，其健康养生、中医保健等理念受到世人关注。 当前，宏济堂制药聚焦于中成药制剂、中药材种植和中医保健产品生产，同时着力于阿胶产品的研发生产，力争在五年内成为“中国中医药大健康产业第一大众品牌”，产值将达百亿元。