职位描述

KA大客户医疗机构 岗位职责:
岗位定位:负责三甲医院科室渠道开拓、专家客情维护、FMT临床项目落地、多中心科研合作对接及院内商业化运营,推动微生态新技术临床落地与业务增量。
1. 渠道开拓与合作签约:负责区域内医院消化科、神经内科等科室商务拓展,挖掘FMT新技术、微生态科研、慢病干预项目合作需求,独立完成科室拜访、专家对接、方案宣讲及商务谈判,达成年度新增合作中心指标。
2. 临床项目落地跟进:跟进院内立项、新技术准入、科室合作落地全流程,联动市场准入、CRC临床团队推进项目启动;持续跟进受试者入组、随访及临床运行情况,及时解决落地卡点,保障项目稳定开展。
3. 专家客情与学术维护:维护合作科室专家及医护关系,通过学术沙龙、病例研讨、科研协作搭建长期稳定的学术合作关系,匹配科室临床与科研需求,提升合作粘性与病例产出。
4. 学术活动赋能业务:配合落地区域学术会议、科室宣讲、医患科普活动,负责专家邀约、现场统筹、资源对接,通过学术场景强化科室渗透,提升技术认可度,促进业务转化。
5. 存量运营与增量提升:深耕已合作中心,通过科室精细化运营、病例复盘、疗效数据管理,提升单中心病例量、随访质量及合作产值,持续挖掘区域市场增量。
6. 科研合作对接:对接医院课题、多中心研究、真实世界研究等科研需求,联动公司科研、产品、临床团队推进立项与数据沉淀,赋能科室合作与品牌学术力提升。
7. 数据管理与复盘:建立医院、专家、项目进度、病例增量台账,定期输出工作汇报、市场分析及复盘计划,保障商务指标稳步达成。
任职资格:
1. 学历与专业:大专及以上,临床医学、护理、药学、生物医学、医疗市场营销等相关专业,医学背景优先。1年以上医疗BD、临床商务、药械学术推广、医院渠道拓展经验;熟悉医院运作及临床学术合作模式,有消化、神内、微生态、FMT相关资源及经验者优先。
2. 核心能力:具备良好的科室破冰、专家沟通及商务谈判能力,可独立推进合作签约;具备基础临床认知,能精准匹配科室与患者需求;目标感强、抗压自律,具备优秀的跨部门协同能力,严守医疗学术合规底线。
3. 综合素质:沟通沉稳、逻辑清晰、责任心强,做事踏实稳健,认同微生态医疗赛道,稳定性高,愿意长期深耕医疗临床商务领域。

其他要求

招聘人数: 0
职能类别: 细胞生物技术

公司介绍

□ 概况   云南沃森生物技术股份有限公司是一家专业从事人用疫苗产品研发、生产、销售的生物制药企业,致力于向国内外市场提供安全有效、品质优异、技术先进的人用疫苗产品。   公司在昆明国家高新区拥有一个先进的新型疫苗研发中心和中试基地,在玉溪高新区与江苏泰州中国医药城建成了现代化的疫苗生产基地,构建了一个覆盖国内30个省区的 2000多个县区的营销网络。   2010年11月12日,云南沃森生物技术股份有限公司(股票简称:沃森生物;股票代码:300142)在深圳证券交易所成功挂牌上市,成为云南省首家在中国创业板挂牌上市的企业。 □ 业绩   2010年,公司实现营业收入35879.23万元,净利润15441.66万元;2011年,公司实现营业收入47381万元、净利润20753万元,与上年同期相比均保持快速增长。随着后续储备自主研发产品的逐步上市,未来几年内公司业绩将保持持续增长。 □ 产品   公司在疫苗研发领域居于行业领先地位,迄今已开发成功了13个市场前景广阔的疫苗产品,立项在研产品近20项。其中,两个产品即b型流感嗜血杆菌结合疫苗与冻干A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗已上市销售,并取得良好业绩。另外完成临床研究取得临床研究合格报告有6个产品,两个产品即冻干A、C、Y、W135群流行性脑膜炎多糖疫苗与冻干A、C群流行性脑膜炎多糖疫苗的生产车间已建成并已取得药品生产批件,即将于近期投放市场。而无细胞百白破三联疫苗的生产线已完成建设正在调试试生产阶段,儿童型和成人型流感病毒裂解疫苗的生产车间已进入建设施工阶段。后续产品生产车间正在规划设计中。   2011年起,随着一大批储备产品的成熟,公司将进入新一轮新产品生产建设高峰期。沃森生物的经营业绩也将因为后续大量新产品的投放市场而将迎来新一轮的攀升。 □ 团队   公司创业和管理团队均具有近二十年的疫苗行业专业从业背景,对疫苗产业链具深刻的理解与敏锐的市场洞察力、以及丰富的实践经验和专业化管理能力。经过十年发展,已形成统一的公司发展战略目标、使命愿景与价值观,并培养和锻炼了一大批年轻技术和管理骨干队伍,为公司的未来发展奠定了坚实的基础。 □ 荣誉   公司系国家高新技术企业、国家认定企业技术中心和疫苗产业化示范基地。公司先后独立承担国家科技部“863”重大攻关课题3项、国家发改委高新技术产业化项目2项,国家卫生部传染病防治重大项目1项,国家科技部支撑计划和国际合作项目各1项,云南省、昆明市科技攻关项目10余项。   目前本公司系国内唯一一家同时拥有两个细菌结合疫苗上市销售的疫苗企业。 有意向者请将简历发送至邮箱hr@walvax.com,我们期待您的加盟!

企业信息

  • 名称:云南沃森生物技术股份有限公司
  • 行业:制药.生物
  • 性质: 国内上市公司
  • 规模: 1000-1999人

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