职位描述
OTC推广直销终端客户开发维护区域销售团队管理市场策略制定与调整 工作职责
1. 负责指定区域内OTC市场的整体规划与销售策略制定，达成公司下达的销售目标与市场份额指标。
2. 统筹区域内药店、诊所等终端客户的开发与维护，建立稳定的客情关系，提升产品铺货率与终端动销效率。
3. 组织开展区域内学术推广、促销活动及店员培训，强化产品认知度与终端推荐率。
4. 分析区域市场动态与竞品信息，及时调整销售策略，解决市场拓展中的关键问题。
5. 管理区域销售团队，完成人员招聘、培训及绩效评估，打造高执行力的销售队伍。
任职要求
1. 大专及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先。
2. 具备3年以上医药OTC行业销售或区域管理经验，熟悉区域内终端渠道布局与市场特性。
3. 拥有丰富的药店、诊所等终端客户资源，具备较强的商务谈判与客情维护能力。
4. 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立制定区域销售计划并推动落地。
5. 具备优秀的团队管理能力与沟通协调能力，能承受较强的工作压力。
公司介绍
江苏正源药业有限公司位于有“六朝古都”之称的南京。南京是历史文化名城，是区域中心城市及国家重要创新基地和科技创新中心，现代服务中心和先进制造业基地，也是长三角辐射带动中西部地区发展的重要门户城市。公司总投资3000万元，在南京建立了云南特安呐制药股份有限公司、上海罗福太康药业有限公司的全国营销中心，初步形成了以南京为中心覆盖全国的营销网络。
公司生产企业拥有先进的生产和检验设备，工艺完善，管理规范，注重企业品牌建设和质量诚信建设。“创新、发展、优质、规范”是生产企业的理念，始终把研发和生产高科技含量及自主发明专利的优质产品作为企业使命，在行业内和客户中赢得了较高的声誉，创造了良好的经济效益和社会效益。
公司遵循“诚信、发展、合作、共赢”经营理念，始终把提高企业核心竞争力作为公司的首要任务。我们将和合作伙伴携手共进，加倍努力，把企业做大做强，为民族医药工业的发展作出应有的贡献。