区域销售地推销售代理商销售企业客户院校客户KA大客户生物/制药医疗设备/器械/耗材学术/科研 岗位定位：
汇报对象： 总经理 / 副总裁
下属团队： 国内销售团队、国际销售团队、大客户团队、技术支持团队
核心使命： 制定并执行公司生命科学耗材产品的全球销售战略，带领团队完成年度销售目标，推动市场份额增长与品牌影响力提升。
岗位职责：
1、销售战略规划与执行：
•根据公司整体战略目标，制定长期、中期和短期销售计划，确保年度销售目标、利润目标和回款目标的达成。
•研究分析生命科学耗材市场的发展趋势、竞争格局和客户需求，为公司战略决策提供数据支持。
•制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度。
•分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定并调整销售运营政策。
2、市场拓展与客户开发：
•开拓国内外市场，建立和维护主要销售渠道（直销、分销、代理商、OEM/ODM等），与高校、研究院、医院、疾控中心、生物制药企业等机构建立良好合作关系。
•负责细胞培养耗材、生物工艺耗材、实验室通用耗材等重点产品线的市场推广与渠道建设。
•识别并开发新客户群体，拓展Bioprocess（生物工艺）、Cell Therapy（细胞治疗）、Genomics（基因组学）、Diagnostics（诊断检测）等新兴细分市场。
•建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与潜在需求。
3、团队建设与管理：
•组建、管理和培训高效的销售团队，优化销售流程，建立健全销售管理制度。
•制定团队销售目标、月度/季度任务，确保业绩达成。
•对团队成员进行绩效考核，提供指导、监督和考核，建设人才梯队。
•营造积极向上的销售文化，建立激励机制，提升团队整体销售能力和业绩。
4、大客户管理与关系维护：
•制定客户分类标准，确定公司重点关注的大客户名单。
•维护并拓展重点客户关系，解决客户重大问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
•陪同接待大客户考察公司（包括审厂），推动长期战略合作。
•对重要客户进行不定期回访，检查客诉处理记录资料。
5、渠道与经销商管理：
•负责代理商/经销商的开发、管理和维护，包括合同谈判和日常管理。
•培训、支持和监控经销商合作伙伴，确保其与公司目标和产品标准保持一致。
•评估经销商绩效并提供反馈，提升渠道效率和客户满意度。
6、跨部门协作与内部管理：
•与研发、生产、质量、市场等部门密切协作，及时反馈市场需求和产品改进建议。
•汇总订单信息，定期向制造部门、采购部门提交订单预测，协调订单生产顺序。
•审核产品报价，督导销售合同签订与账款回收。
•组织建立和完善本部门的制度流程体系。
7、市场情报与竞品分析：
•收集市场动态、客户需求、产品使用反馈、竞品信息等，及时反馈至相关部门。
•监测竞争对手定价和活动，提供竞品情报信息。
•协助市场部门完成主要品牌的推广工作。
岗位要求：
1、本科及以上学历，生命科学、生物技术、生物工程、医学、药学、化学、市场营销等相关专业优先。
2、10年以上生命科学、医疗器械或实验室耗材行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验。
3、有细胞培养耗材、生物工艺耗材、实验室通用耗材等产品销售经验者优先。
4、有生命科学耗材生产工厂背景者优先（熟悉生产流程、质量控制、审厂要求）。
5、熟悉生命科学耗材产品，国内外生命科学耗材市场格局、主要竞争对手及行业政策法规，熟练使用CRM系统（如Salesforce）和数据分析工具。
6、能适应经常性出差，积极进取，勇于接受挑战，具备开拓精神。
加分项：
•拥有丰富的生物科研、生物医药、CRO/CDMO、生物制药等领域客户资源和销售渠道。
•具备良好的行业人脉关系，熟悉高校、研究院、医院、疾控中心等机构采购流程。
有海外市场（欧美、东南亚、日韩等）销售经验和渠道资源者优先。