CRO临床前药效评价 所属行业：新药研发、生物医药CRO、药效评价技术服务
核心客户群体：创新药研发企业、疫苗研发机构、生物医药科创公司、高校生科院/药学院/医学院、科研院所、研究型三甲医院等
【岗位职责】
1、区域市场开发与客户拓展：
负责指定区域内抗感染药物、疫苗药效评价技术服务市场的开拓。主动对接区域内创新药企业、疫苗研发机构、高校、科研院所、三甲医院科研团队等核心客户，建立完善的客户档案，持续拓展新客户、新项目资源，完成公司下达的销售业绩指标与市场拓展目标。
2、客户需求挖掘与业务对接：
深入了解客户抗感染新药研发、疫苗迭代研发、临床前药效学评价、动物模型试验、药效数据检测、课题合作等核心需求，结合公司药效评价技术平台、服务范围与技术优势，为客户提供专业化、定制化的技术服务方案、项目报价及合作规划。精准对接项目洽谈、技术答疑，匹配客户研发周期与试验标准，推动合作落地。
3、商务洽谈与合同落地：
独立跟进销售全流程，包含客户初步对接、需求沟通、方案宣讲、商务谈判、报价议价、合同拟定、签约回款等全环节。及时跟进项目进度，对接公司技术、实验、项目管理团队，同步客户需求与项目执行要求，协调解决合作过程中的各类问题，保障项目顺利推进、回款及时到位。
4、客户维护与长期合作深耕：
负责存量客户的日常维护与关系深耕，定期回访客户，跟进客户在研项目、新增研发管线、科研课题等后续需求，挖掘复购合作、长期战略合作机会。建立稳定的客户合作体系，提升客户粘性与品牌口碑，打造区域标杆合作客户。
5、市场调研与行业信息收集：
实时调研区域内生物医药、抗感染药物、疫苗行业的市场动态、研发热点、政策新规、竞品服务模式与价格体系。收集客户研发痛点、项目申报信息、同行竞争信息，定期输出区域市场分析报告，为公司市场策略、产品优化、服务升级提供数据支撑。
6、销售数据管理与目标达成：
做好个人销售台账、客户资料、项目跟进记录的整理与更新，按时完成公司要求的销售报表、工作总结、工作计划等。严格执行公司销售管理制度，全力完成月度、季度、年度销售业绩及市场拓展指标。
【任职要求】
1、本科及以上学历，药学、药理学、生物工程、生物技术、免疫学、预防医学、临床医学等生物医药相关专业优先；具备医药CRO、药物评价、疫苗研发相关行业经验者可放宽学历要求。
2、3-5年生物医药行业销售经验，要求有创新药研发企业、疫苗研发机构、高校科研院所、重点三甲医院核心资源，优先录用有药物CRO技术服务、药效评价、动物实验、疫苗/抗感染药物研发、医院科研合作、高校科研服务相关销售经验者。
3、熟悉生物医药研发基本流程，了解临床前药效学评价、抗感染药物筛选、疫苗有效性评价、动物模型构建等基础技术概念，能够快速理解公司核心业务优势。具备优秀的商务洽谈、需求挖掘、沟通表达及逻辑分析能力，可独立完成客户对接、方案讲解和商务谈判。具备较强的市场敏感度，能够精准捕捉行业研发趋势与客户潜在需求。
4、具备较强的目标感、抗压能力和执行力，能够适应区域内出差，主动开拓市场。诚信正直、责任心强，具备良好的客户服务意识和团队协作精神，学习能力强，可快速掌握公司技术服务体系、行业政策及产品知识。
5、加分项：拥有区域内行业资源（创新药企业、疫苗研发机构、高校、科研院所、三甲医院科研渠道）资源者优先；熟悉NMPA药物研发相关政策、临床前评价标准、疫苗研发申报流程者优先；
具备生物医药CRO行业销售、科研项目合作对接经验者优先。