一、岗位定位： 全盘负责强管制镇痛类产品（A 类）、安神类中成药（B 类）两类产品的全国销售战略制定、团队从 0 到 1 搭建、业绩目标达成与全流程合规管控，对公司整体销售业绩结果全面负责。 二、岗位职责： 1.战略目标管理：结合两类产品的监管属性与市场特征，制定全国销售策略与年度经营目标，拆解公立、私立、零售三大渠道的任务指标，对整体销售结果全权负责。 2.A 类产品渠道管控：搭建「公立院内学术推广 + 私立机构院内闭环 + 合规 DTP 补充承接」的销售体系，严格规避电子处方外流、网络销售等政策红线，确保全链路合规运营。 3.B 类产品全渠道布局：搭建全渠道推广体系，实现公立临床、私立机构、零售终端、互联网医疗的多场景联动上量，打造公司第二增长曲线。 4.团队体系搭建：从 0 到 1 搭建销售团队体系，完成各业务线负责人、区域经理、职能岗的招聘、培养与绩效管理，建立适配非医保自费药的考核与激励机制。 5.核心资源攻坚：统筹两大产品的行业协会及医院准入、药事会攻关、商业配送、商保对接等核心资源对接，打通关键增量路径。 6.学术与合规协同：联动学术、市场、合规职能，打造基于临床价值与机构运营价值的推广逻辑，适配 DRG/DIP 支付改革环境。 三、任职资格要求 1. 基础硬性条件 a.医药、临床、市场营销等相关专业本科及以上学历； b.8 年以上处方药销售管理经验，5 年以上 10 人 + 团队管理经验； c.有从 0 到 1 搭建销售团队的完整成功案例。 2. 专业匹配能力 a.有非医保、非基药处方药操盘成功经验，深度理解自费药的临床价值推广逻辑； b.熟悉含麻醉 / 精神成分复方制剂的监管政策与销售模式，有镇痛、中枢神经领域产品管理经验优先。