一、岗位定位 负责 A、B 两类产品在民营医院、私立专科诊所、日间手术中心、医美机构、体检中心等第三终端的开发、准入与运营，是 A 类强管制产品的核心增长渠道负责人，对私立医疗渠道业绩目标负责。 核心岗位职责 1.渠道策略制定：制定私立医疗与第三终端渠道的销售策略与目标，完成各类民营医疗机构的开发、准入与上量，打造 A 类产品「院内开方 + 院内取药」的闭环销售模式。 2.A 类产品场景化推广：充分利用实体医疗机构自主处方权优势，绕开零售端处方核验政策限制；围绕手术镇痛、医美镇痛、慢病疼痛等场景，为机构定制「降低麻精管理成本 + 优化单病种收益 + 提升患者体验」的综合解决方案。 3.B 类产品组合运营：拓展私立中医科、睡眠诊所、体检中心等场景，打造术后 / 慢病睡眠调理的增值服务方案，与 A 类产品形成组合推广。 4.商保资源对接：对接高端商业保险公司，推动两大产品纳入商保报销目录，提升自费患者支付意愿。 5.客户与价格管理：管理 KA 客户经理团队，维护核心医疗集团、连锁机构总部客情，跟进回款与价格体系管控。 6.新兴场景探索：探索日间手术、消费医疗等新兴场景的增量机会。 二、任职资格要求 1. 基础硬性条件 a.医药、市场营销等相关专业本科及以上学历； b.6 年以上私立医疗 / 第三终端医药销售管理经验； c.有从 0 到 1 开发民营医院、连锁诊所、日间手术中心的成功案例。 2. 专业匹配能力 a.熟悉私立医疗机构采购决策流程、药房运营与盈利模式，有镇痛、睡眠相关产品推广经验优先； b.了解特殊管制药品流通规则，能设计合规的院内销售闭环方案； c.有高端商保、全国性医疗集团总部资源者优先。 3. 综合素质要求 a.具备优秀的商务谈判能力与机构级解决方案设计能力； b.熟悉私立医疗运营逻辑，具备渠道创新思维； c.结果导向，抗压能力强，可适应全国高频出差。