职位描述
代理商/经销商生物/制药医药批发/零售 岗位职责：
1、百强连锁渠道准入开发：对接全国百强连锁总部采购、商品、招商等核心部门，负责新品准入、条码上架、合同签约、开户进场等全流程工作；
2、大客户战略合作维护：搭建百强连锁高层及核心负责人常态化沟通机制，维系长期战略合作关系；高效处理渠道退换货、库存积压、价格冲突、动销难题等各类问题，保障渠道良性运转；
3、销售目标落地达成：承接公司年度、季度、月度销售指标，拆解至各连锁系统及门店；通过政策落地、库存调控、终端赋能等方式，提升产品铺货率、陈列率及销量，完成回款与动销增量任务；
4、渠道政策与秩序管控：精准落地公司促销、返利、专供等渠道政策；管控百强连锁产品价格体系、库存水位及窜货乱象，稳定渠道利润，维护良性市场竞争秩序；
5、市场及竞品调研分析：持续跟踪连锁品类结构、动销数据、消费偏好及竞品政策、营销活动，结合行业政策与市场趋势，输出渠道、产品、价格优化建议，为公司经营决策提供支撑；
6、数据复盘与渠道规划：按月、季、年度完成销售、库存及增量数据复盘，总结渠道运营问题；制定阶段性渠道开发、品规优化、营销推进计划，实现渠道长效稳步增长。
任职要求：
1、学历专业：大专及以上学历，药学、市场营销、工商管理相关专业优先；
2、工作经验：3年以上医药OTC连锁渠道经验，有百强连锁总部对接经验者优先；
3、专业素养：熟悉医药OTC市场、连锁运营模式、主流百强连锁体系；
4、综合素养：目标感强、抗压能力强、善于复盘、具备商务谈判能力、较强沟通协调与问题解决能力，认同公司战略与产品体系。
工作地点：
全国各省市。
公司介绍
启迪药业集团股份公司，股票代码：000590，是湖南第一家医药类上市企业，公司始建于1956年，是国家重点高新技术企业、全国中成药工业重点骨干生产企业、全国“五一”劳动奖状获得单位，被工商银行评为“最佳信用单位”，被原国家工商**评为“重合同守信用”单位，首届中国医药上市企业家峰会“最具价值医药上市企业”金牛奖获得单位。 公司一直致力于医药大健康领域的拓展，以中成药制造为主、化学药、保健食品制造为辅，现有口服液、片剂、丸剂、口服溶液剂、颗粒剂、软塑输液、原料药等七大剂型，拥有药品品种140多个，各类专利30多项。公司主要产品分为补益养生类、心脑血管类、儿童营养类，感冒类、清热排毒类等，拥有古汉养生精、丹枣口服液、丹黄颗粒、养心定悸颗粒等6个独家品种。公司独家中药大品种“古汉养生精”，源自长沙马王堆汉墓古方《养生方》，为运用中药现代化技术生产的中药制剂，因其独特配方，曾被评为国家中药保护品种、秘密级国家秘密技术，古汉养生精连续三年进入了湖南药品零售市场TOP10品种榜，产品疗效被用户高度认可，树立了良好的市场口碑；公司“古汉”商标为中国驰名商标， “古汉”品牌在中药领域的领先地位已经彰显。公司将继续深挖中国传统养生的理论精髓，融合现代科技，以疾病防治、亚健康调理、健康养生为核心，充分发掘“医药健养”一站式的服务优势和内涵，继续沿着“光大民族药业，造福人类健康”的道路稳步前行，矢志不渝、奋发向上，全力打造中国健康产业知名品牌！