渠道销售 岗位定位
负责公司重庆区域商销渠道及相关处方品种的市场经营工作，维护雷贝拉唑钠肠溶片等存量品种的商业基本盘，推动艾司奥美拉唑肠溶片、骨化三醇胶囊、阿法骨化醇软胶囊等新品在基层医疗、民营医院及相关终端市场实现有效开发和持续上量。
要求具备商业资源整合能力、基层医疗开发能力和省区经营管理能力。
岗位职责： 一、 存量品种经营与商业基本盘维护
1. 负责省区月度、季度及年度回款、发货、纯销等经营指标的达成。

2. 负责公司现有产品雷贝拉唑钠肠溶片品规在区域内各级商业客户的维护、上量与秩序管理，保障存量品种稳定销售。

3. 围绕雷贝拉唑钠肠溶片等核心品种，持续开展终端维护、流失客户恢复、复购客户跟进和重点客户上量工作。

4. 负责区域内中小连锁、单体药房、基层终端及相关商业客户的开发与维护，提升公司产品的终端覆盖率和有效动销率。

5. 负责合作客户协议指标达成、销售行为管理及市场秩序维护，重点管控价格、区域、库存、流向及异常销售行为。

二、 新品开发与基层医疗突破
1. 负责艾司奥美拉唑肠溶片、骨化三醇胶囊、阿法骨化醇软胶囊等新品在省区的市场导入、客户开发和终端上量。

2. 根据产品属性，重点开发基层医疗机构、社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所、民营医院、血透中心、慢病管理终端等真实用药场景。

3. 结合公司新品处方属性较强的特点，制定适合重庆市场的错位竞争方案，推动新品从商业压货向终端动销转化。

4. 建立新品重点客户和重点终端档案，跟踪首单、动销、复购、库存、流向及二次补货情况，对新品启动结果负责。

5. 协同商业客户资源、业务员体系、开票员体系及终端客户资源，提升新品在基层医疗和民营医疗市场的渗透率。

三、 商业协同与终端覆盖管理
1. 负责区域核心商业、战略商业、重点商业及合作商业的分层管理，明确不同商业的功能定位和合作目标。

2. 能够调动商业公司老板、总经理、采购负责人、销售负责人、业务员、开票员等关键人员资源，推动商业体系为公司产品投入真实人员和终端开发动作。

3. 负责商销合伙人或商业协同人员的开发、管理与过程跟进，借助商业客户池和人员体系提升不重复终端覆盖率和真实纯销量。

4. 定期梳理区域终端覆盖情况，识别空白市场、流失客户、低动销客户和重点机会客户，并形成可执行的开发计划。

四、 经营管理与数据化运营
1. 根据公司经营目标，制定区域月度、季度销售计划，并将指标拆解至商业、客户、终端、品种和责任人。

2. 收集、整理并分析商业流向、进销存、终端动销、客户复购、价格反馈等数据，用数据判断市场问题和增长机会。

3. 策划并执行区域渠道促销、连锁动销、基层医疗推广、新品样板客户打造等市场活动。

4. 负责市场费用、促销资源、物料支持的申请、使用、核销及效果评估，对费用投入产出结果负责。

5. 定期向公司汇报区域经营情况，包括销售达成、客户开发、终端覆盖、新品进展、费用使用、市场风险及改进措施。

6. 及时处理市场突发问题，包括价格异常、客户投诉、窜货风险、库存异常、回款风险及公司安排的其他工作。

任职要求
1. 大专及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2. 5年以上医药销售工作经验，有商业流通、基层医疗、民营医院或处方品种市场开发经验者优先。

3. 有品牌企业省区经理、区域经理、地办经理工作经验者优先；非品牌企业中具备直营团队、终端团队或商业团队管理经验者亦可重点考虑。

4. 熟悉重庆医药商业渠道、终端结构和基层医疗市场，对重庆区域医药流通、连锁药房、诊所、民营医院、乡镇卫生院等渠道有实际操作经验。

5. 具备可验证的商业资源整合能力。这里的商业资源不是简单认识客户老板，而是能够调动商业公司内部关键人员，包括老板、总经理、采购、销售负责人、业务员、开票员等，共同推进产品覆盖、终端开发和销量转化。

6. 具备基层医疗或民营医疗终端开发能力。熟悉基层医疗机构、社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所、民营医院等客户的开发流程、进药路径、关键决策人和上量节奏。

7. 熟悉集采未中选产品或处方属性较强产品的市场打法者优先，能够理解此类产品在基层医疗、民营医院、诊所及慢病复购场景中的生存空间。

8. 具备较强的市场判断能力和经营意识，能够从回款、发货、纯销、流向、库存、价格、复购等维度判断客户质量和市场风险。

9. 具备较强的执行力、沟通协调能力、目标管理能力和抗压能力，能够适应重庆区域内高频出差和市场一线拜访。

10. 工作作风务实，结果导向明确，能够接受公司过程管理和数据化经营要求。
薪资福利
薪资：年薪20万—30万，具体根据候选人资源能力、过往业绩、市场经验及面试评估确定。
福利：五险、周末双休、节日福利、带薪年假等。
驻地：杭州，需适应重庆区域内经常性出差。
公司总部：湖南省长沙市岳麓区谷苑路229号海凭医械园B3栋4楼，湖南思卓医药有限公司。