企业客户渠道销售区域销售高净值客户资源细胞行业生物/制药 细胞生物企业
销售经理岗位职责&任职要求
一、岗位基本信息
汇报上级：副总经理
管理对象：销售业务员、临床拓展专员
核心业务：细胞存储开发、医院临床项目合作、机构渠道拓客、业绩回款
二、岗位职责
1.业绩目标落地
根据公司年度营销指标，拆分月度、季度销售任务，分配给团队成员；跟进细胞储存储单、医院合作项目全流程，确保按时完成营收、回款指标，定期向上级提交销售数据报表。
2.渠道与客户开发
负责开发妇产医院、综合三甲、体检中心、医美康养机构等合作渠道；独立对接医院科室负责人、临床专家，洽谈细胞存储共建、科研技术服务合作，跟进商务谈判、合同签订。
3.团队管理赋能
组建、带教销售团队，开展产品知识、商务谈判、合规宣传培训；制定销售人员绩效考核与激励方案，日常跟进业务员客户跟进情况，解决谈单难点，提升整体成交率。
4.市场活动执行
配合公司市场部落地线下学术交流会、院内科普宣讲、客户沙龙活动；维护存量客户，搭建老客户转介绍体系，持续挖掘复购与新增订单。
5.合规与成本管控
严格遵守医疗宣传相关法规，规范团队宣传话术，杜绝违规宣传；管控本团队营销活动、差旅、推广费用，控制获客成本；审核合作渠道合同，规避商务纠纷。
6.竞品与行业信息收集
持续调研本地同行细胞存储产品定价、合作政策、推广模式，定期汇总市场动态，向上级反馈，协助优化销售策略。
7.跨部门协同
对接细胞制备、临床运营部门，同步客户订单需求，保障样本存储、临床项目顺利交付；及时处理客户咨询、售后问题。
三、任职条件
1.学历专业
市场营销、临床医学、生物工程、护理学等相关专业大专及以上学历。
2.工作经验
① 3年以上医疗、体检、生物细胞、医美行业销售经验；1年及以上销售小组/团队管理经验；
② 有医院渠道开发、临床商务合作实操经历，独立达成过细胞存储、医疗服务类销售业绩者优先。
3.资源能力
拥有本地妇产、体检、综合医院科室人脉资源优先；熟悉细胞存储业务模式，了解医疗市场合规宣传要求；具备独立商务洽谈、大单谈判能力。
4.综合素养
具备目标感与抗压能力，可接受经常性外出拜访客户、短途出差；擅长人员沟通、团队激励；具备基础数据分析能力，能复盘销售业绩。
5.硬性要求
无虚假宣传、商务合同纠纷等不良从业记录，认同细胞生物行业发展方向。
6.加分项
持有医学相关证书、参与过医疗学术展会筹办、拥有成熟医疗机构合作资源。
四、薪资简要参考
基础年薪8万–10万，搭配高额业绩提成、季度销冠奖金；缴纳五险一金，报销商务差旅、客户拓展费用；业绩达标可享受年度分红，表现优秀可晋升营销副总。