医药批发/零售 岗位职责
1. 业绩目标管理：制定区域三终端年度/季度销售计划与预算，分解指标至团队/个人，达成销售额、回款率、重点产品销量等核心指标。
2. 渠道开发与维护：拓展并深度运营三终端客户网络，建立客户档案；维护核心客户关系，解决合作问题，提升客户满意度与复购率。
3. 市场与学术推广：组织策划学术沙龙、产品培训会、义诊等基层推广活动；传递产品价值，提升终端对产品的认知与推荐意愿。
4. 团队管理与赋能：招聘、培训、管理销售团队，制定拜访标准与过程KPI；辅导下属提升开发、谈判与动销能力，优化团队效率。
5. 市场与竞品洞察：收集区域政策、竞品动态、客户需求，分析市场趋势，优化渠道策略与产品组合，规避风险。
6. 合规与流程管控：严格执行医药行业合规要求，规范票据、费用、合同等流程；确保终端运营合法合规。
任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，医药、市场营销、临床医学/药学相关专业优先。
2. 经验要求：3年以上医药三终端销售及团队管理经验，具备基层诊所/药店渠道资源者优先；熟悉医保集采、基药目录等行业政策。
3. 核心能力：具备市场洞察、商务谈判、客情维护与团队管理能力；能适应高频出差，抗压性强，执行力高。
4. 技能素养：熟练使用办公软件（Word/Excel/PPT）与CRM系统；具备基础数据分析能力，能拆解目标、优化策略。 5.会开车 6.区域：辽宁省（具体面议）