职位描述
半导体/芯片 1. 负责公司半导体及先进材料业务的市场开拓和销售增长，制定行业销售策略、重点客户规划及年度经营目标。
2. 聚焦晶圆制造、IDM、化合物半导体、封装测试、半导体材料及相关研发机构，建立并持续完善重点客户地图。
3. 主导战略客户开发，推动产品从技术交流、样品测试、客户验证、供应商导入到批量采购的全过程。
4. 深入了解客户在高纯试剂、电子化学品及先进材料等方面的需求，协同研发、产品、质量和供应链团队形成解决方案。
5. 建立销售项目管线及预测管理机制，对销售额、毛利、回款和重点项目落地结果负责。
6. 组建和培养半导体行业销售团队，提升团队的大客户开发及技术型销售能力。
7. 收集行业趋势、竞争格局和客户需求信息，为公司产品开发及产业布局提供决策支持。
技能要求：
1. 本科及以上学历，化学、材料、微电子、半导体等相关专业优先。
2. 5年以上工业品或技术型产品销售经验，其中至少2年半导体材料、电子化学品或相关领域经验。
3. 熟悉晶圆厂、IDM、化合物半导体、封测厂或半导体材料企业的采购和供应商导入流程。
4. 具备半导体行业大客户开发经验，有可验证的成功案例和销售业绩。
5. 能够与客户研发、工艺、质量、采购及管理层进行有效沟通。
6. 具备行业策略制定、销售团队管理和跨部门协同能力。
7. 结果导向，具备较强的市场敏感度、商业判断力和攻坚能力，能够接受全国范围出差。
优先条件：
1. 具有高纯试剂、湿电子化学品、电子特气、光刻配套材料、半导体耗材或先进材料销售经验。
2. 具有头部晶圆厂或重点半导体企业客户开发及供应商导入经验。
3. 曾负责搭建半导体行业销售业务或带领团队实现规模化增长。
公司介绍
阿拉丁®创建于2009年，目前公司拥有2家工厂，一家位于上海化工园区，工厂建筑面积36000平方米，主要生产阿拉丁®品牌系列的高端试剂产品；另一家位于上海市奉贤区南桥镇，建筑面积超过28000平方米，主要生产芯硅谷®品牌系列的高端实验室耗材产品，包括玻璃器皿、塑料耗材、小仪器等。阿拉丁是目前中国科技产品市场崛起的一颗新星，仅6-7年的时间已经发展成为产品质量稳定、客户满意度很高的企业，旗下的电商业务平台更是鼎鼎大名，获得了国外同行和业界的广泛赞誉，已完成从高科技制造业向高科技互联网企业的华丽转身。
阿拉丁®(Aladdin®）是一家领先的化学、生物和材料科学等领域的科研用研发产品的制造商，我们的产品在基础科学领域得到广泛的应用。客户包括大专院校科研院所的研究开发实验室以及制药、生物技术、微电子、化工/石化行业等具商业规模的企业。目前我们能提供超过30,000种产品的库存，包装大小从克级到公斤级大包装规格，也包括部分半散装和散装产品，我们的库存品种每天都在增加。
重视质量是我们针对产品和服务最关键的组成部分，通过质量赢得客户100%的满意和信赖是我们永远的追求,我们坚信质量是企业的生命。我们的质量管理体系遵照ISO9001国际标准建立，并通过高效的信息化管理得到了彻底的贯彻，保证了产品的每一个过程都得到控制，确保涉及产品质量的各业务流程标准化、制度化。
阿拉丁®(也是一个以服务为导向的公司。提供给客户的远不止产品本身，还包括现货库存、包装、应急反应、退换货、客户的技术支持等因素的100%客户满意度。我们建立了一支业务精炼、服务周到的客服队伍，把满足客户的需求作为我们的工作宗旨，服务渗透到售前、售中、售后，甚至延伸到产品本身之外，我们争取做到出售的不再是简单的产品，而是服务。