区域销售医疗机构医药批发/零售 岗位职责：
一、制度管理
1.制定公司销售管理相关制度
2.组织公司市场开发管理制度、管理流程的讨论、会审工作
3.优化、调整公司销售管理制度并监督执行
二、销售任务
根据公司销售的战略规划，制定具体的销售目标，明确人员销售区域和任务分配
三、市场开发
1.分析区域市场，了解市场规模，圈定目标客户
2.对信息进行跟踪、记录、总结分析及制定客户拜访计划
3.竞争对手及竞品的分析，制订竞争策略
4.建立渠道网络，新客户的开发与洽谈
四、销售管理
1.负责应收账款，包括客户对账和销售回款
2.负责销售合同管理，包括年度、单次销售合同签订
3.负责根据市场预测和历史数据编制和提报年度、月度销售计划
4.负责销售目标的分解和完成情况统计，并跟踪目标达成保障措施的落实
5.负责客诉反馈，包括接收客诉信息、跟踪售后处理、反馈客户等
6.提交日、周、月的总结和计划
五、客户关系管理
1.收集潜在客户信息，并定期拜访、维护
2.对客户进行分级分类管理，形成客户名录
3.协调相关资源，对战略性客户进行日常拜访、维护
六、部门管理
1.部门内部人员培养、谈话，晋升、淘汰等管理工作
2.部门年度、月度目标的设置、目标达成措施制定
3.部门年度预算制定、执行情况控制
七、领导交付的其他工作
任职资格：
一、经验：5 年以上销售经验，3 年及以上团队管理经验者优先，优秀者可适当放宽条件
二、知识：具备市场营销、销售管理相关知识者优先
三、技能：
1、具有较强的市场营销能力、数据分析能力
2、具备独立开拓外部市场的能力
3、具备较强沟通洽谈能力
4、具备独特的销售理念和团队合作能力