渠道销售经销商管理三甲医院区域招商代理商/经销商医疗设备/器械/耗材 北区招商经理/总监（外科产品线）
一、岗位职责
1. 区域招商战略与目标达成
· 根据公司整体发展战略，制定华北、东北、西北等重点区域外科产品线的招商策略与年度销售计划，并对区域业绩指标负责 。
· 分解并落实区域销售指标，确保完成回款额、出货量、终端覆盖率等关键考核目标 。
2. 代理商渠道开发与管理
· 挖掘、筛选优质代理商/经销商资源，主导商务谈判、资质审核、合同签订及档案建立，重点拓展医院覆盖能力强的合作伙伴 。
· 管理并赋能合作代理商，指导其在三甲医院入院、招投标及回款全流程的落实 。
· 维护现有代理商关系，解决渠道合作中的关键问题，提升客户满意度与忠诚度 。
3. 市场拓展与学术推广
· 协助代理商开展医院准入、科室开发、学术推广及终端促销，提升产品销量与市场占有率 。
· 组织并参与区域学术会议、行业展会等推广活动，紧跟行业动态，拓展客户资源 。
· 收集市场动态、竞品信息及行业政策（如医保、招标等），为产品迭代与营销策略优化提供数据支持 。
4. 核心业务攻坚（0-1及1-100经验）
· 0-1阶段：负责创新产品或新业务线从零到一的市场开拓，制定上市策略，打通准入路径，建立初期销售模型与标杆案例。
· 1-100阶段：在已有市场基础上，快速复制成功模式，推动产品在区域内的放量与规模化增长，实现业绩的跨越式提升。
二、任职资格
1. 学历与专业
· 本科及以上学历，临床医学、药学、护理、生物医学工程、生物技术等相关专业优先 。
2. 工作经验
· 行业经验：10年以上医疗器械行业招商经验，其中5年以上区域招商经验。
· 产品经验：聚焦外科产品线（如设备+高值耗材、外科药品等），熟悉相关产品的临床使用场景与市场推广模式 。
· 商业化经验：有0-1创新产品上市推广及1-100规模化增长的成功案例者优先。
3. 资源与渠道
· 资源硬指标：拥有丰富且成熟的北大区（北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、山东、陕西、新疆等）三甲医院外科核心科室资源、大型代理商/经销商合作资源，能独立开展渠道拓展工作 。
· 具备独立操盘千万级销售项目的成功案例，能快速导入资源并实现业务变现。
4. 核心能力
· 深刻理解医疗器械行业政策（两票制、集采、DRG/DIP等），熟悉区域医疗市场格局及招投标流程 。
· 极强的商务谈判能力、大客户攻关能力及资源整合能力。
· 具备开创精神与合伙人心态，结果导向，抗压能力强，能适应高频次出差。