职位描述
代理商销售 岗位职责: 【岗位职责】 1. 渠道策略与销售达成： 负责制定所在区域商超系统（KA/连锁便利店）的年度、季度及月度销售计划，对水饮产品的销量、铺货率及利润目标负责。 分析水饮市场动态（如：季节性需求、竞品促销活动），及时调整商超渠道的进场、陈列及促销策略。 2. 客户谈判与合同管理： 负责与当地商超采购进行年度合同谈判（包括进场费、端架费、账期、扣点等条款），控制渠道成本。 争取黄金陈列位置（如：地堆、端架、冰柜专层），并管理生动化陈列（POP、跳跳卡、爆炸贴），确保水饮产品在视觉上优于竞品。 3. 促销活动执行： 针对水饮的淡旺季（夏季为绝对旺季），策划并执行商超内的试饮、买赠、组合促销活动。 管理驻店促销员团队，进行产品知识、销售话术及陈列标准的培训。 4. 订单与库存管理： 监控各商超门店的水饮库存周转天数，防止畅销品断货（如550ml纯净水）及滞销品过期（如大包装、特殊口味）。 协调物流部门，确保高温天气下的及时送货率，处理临期产品的退换货或特价消化方案。 5. 数据分析与费用控制： 统计各商超系统的POS数据，核算ROI（投入产出比），砍掉低效的陈列费用。 核销商超渠道产生的各项费用（堆头费、DM费、促销员管理费）。 任职要求: 【任职要求】 1. 经验与资源： 大专及以上学历，5年以上快消品行业销售经验，其中至少1年商超渠道管理经验。 必须有水饮或乳品（高频、重货、短保质期）行业背景。 熟悉当地及周边地区的KA系统（如：大润发、永辉、华润万家、罗森、全家等）及区域连锁超市的运营规则和采购人脉。
公司介绍
扬子江药业集团
江苏制药股份有限公司、江苏龙凤堂中药有限公司
招聘简章
扬子江药业集团始建于1971年，是一家跨地区、产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团，也是科技部命名的全国首批创新型企业之一。现有员工9000余人，总资产110多亿元，总占地面积200多万平方米。旗下20多家成员公司遍布泰州、北京、上海、广州、南京、成都等地；主要产品中西药并举，营销网络覆盖全国各省、市、自治区。自1996年起，集团综合经济效益连续10多年排名江苏省医药行业首位、全国医药行业前五强，并跻身“中国企业500强”、“全国纳税500强”和“中国民营企业500强”。
扬子江药业集团江苏制药股份有限公司，成立于1994年，是扬子江药业集团旗下发展中药产业的核心子公司，也是规模最大的子公司。公司位于长三角名城江苏省泰州市，总占地面积200亩左右，年销售额30余亿元、利税3.5亿元，是集科研、生产为一体的制药企业。公司拥有40余个规格的产品，其中胃苏颗粒、蓝芩口服液等单品种年销售额达亿元以上，部分产品远销香港、新加坡、印度、非洲等地。
为做大做强中药产业，集团于泰州市高港区永安洲工业园新建扬子江药业集团江苏龙凤堂中药有限公司，该项目拟用地1000余亩，总建筑面积约74万平方米，总投资约20亿元。公司一期工程将于2014年完工，年底进入生产阶段。项目建成后将成为东南亚地区最大、最先进的中药生产基地，年销售收入将达100亿元。
伴随中药国际化及现代化战略的实施，公司将坚持以中药为主，中西结合的发展路子，以市场为导向，成为扬子江药业集团旗下最具竞争力的现代化中药制药企业。
人才是推动扬子江药业发展壮大的原动力。我们尊重人才、关心人才、重用人才，为各类人才提供优厚的福利待遇、系统的培训和广阔的发展天地，同时建立了有效的激励竞争机制。这里将是你施展才华的舞台、成就事业的摇篮，我们的明天必将因你的加盟而更加绚丽多彩！