企业客户生物/制药化学原料/化学制品学术/科研 岗位职责 1、市场开拓与客户开发，负责国内外药企、生物医药企业、科研院校、创业研发团队等客户资源挖掘，拓展药物合成创新药及仿制药整体研发外包业务，完成公司既定销售业绩指标； 2、客户维护与深度运营，福怎新老客户的日常对接、需求沟通、关系维护，精准捕捉客户研发项目需求，建立长期稳定的战略合作关系，提升客户复单率与合作粘性； 3、项目对接与商务洽谈，独立完成项目需求评估、方案对接、报价洽谈、合同谈判、签约落地全流程工作，协同研发技术团队完成项目前期技术沟通、方案定制，保障项目顺利立项； 4、市场调研与竞争对手分析，持续跟踪医药CRO行业政策、市场动态、竞品价格及服务体系，收集行业市场信息、客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司业务策略、产品服务优化提供建议； 5、业绩复盘与目标落地，制定个人销售计划，跟进项目进度、回款进度，做好业务数据统计、复盘总结，高效完成业绩、回款、新客户开发等核心指标； 6、品牌推广与资源整合，参与行业药交会、学术论坛、药企沙龙等市场活动，负责公司品牌宣传、业务推广，整合行业上下游资源，拓宽公司业务渠道。 任职资格 1、统招本科及以上学历，专业不限，特别优秀者可放宽学历； 2、熟悉医药研发流程及CRO业务者优先； 3、具备良好的沟通表达能力、商务礼仪、客户意识、商务谈判能力、抗压能力、市场敏锐力，情商高； 4、薪资可面议。