药店诊所终端动销方案设计客情维护体系搭建乡医 工作职责
1.统筹区域内单体药房、偏远乡医、市区诊所的全终端开发与覆盖，主导新品进店谈判、核心陈列资源争夺及定制化动销方案落地，驱动产品销售规模增长。
2.针对乡医、诊所、药房的不同场景特性，设计差异化的学术推广活动（如乡医临床用药培训、诊所产品案例沙龙），强化产品专业认知，提升客户复购率。
3.搭建分层客情维护体系，重点响应偏远乡医的配送时效、政策解读等核心需求，快速解决终端合作中的堵点问题，保障渠道合作稳定性。
4.承接公司销售目标并拆解至各终端类型，跟踪月度指标达成节奏，通过终端数据复盘迭代运营策略，确保销售任务高效完成。
任职要求
1.大专及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先，具备扎实的医药行业基础知识。
2.拥有3年以上医药终端销售经验，深度熟悉单体药房、诊所及基层医疗终端的运营逻辑与需求差异，能精准匹配不同终端的合作策略。
3.具备下沉市场（偏远乡医）开发经验者优先，能独立策划并执行终端动销、学术推广等落地活动，具备较强的资源整合能力。