代理商/经销商门店销售kaNKA医药批发/零售 岗位职责
1. 渠道开发与客户管理
广东省内OTC渠道（重点是连锁药店、商超等）的拓展与网络搭建，建立并维护与KA连锁总部及关键决策人的长期合作关系。这包括确保公司产品在重点连锁的正常上柜、配送顺畅，并不受针对性的销售限制。
2. 销售目标与市场策略
制定区域销售计划，将公司的销售指标合理分解并确保达成。需要根据市场动态和竞品信息，制定区域内的产品拓展、客户开发及促销推广策略，并监督执行效果。
3. 终端动销与活动执行
负责策划和执行区域内的市场推广活动，指导门店落地实施促销方案、产品陈列优化及店员培训，以提升产品在终端的动销表现和品牌影响力。
4. 业务分析与日常管理
定期收集并分析区域市场的销售数据、客户反馈及竞品信息，评估渠道开发进度和目标完成情况，向公司提供决策依据。
任职要求
1. 学历与专业
通常要求大专及以上学历，市场营销、药学、医学、生物工程等相关专业优先。
2. 工作经验
普遍要求3年以上OTC渠道销售或管理经验。具备连锁药房总部谈判、KA客户管理或对处方药、保健品品类销售经验者会更有优势。
3. 核心能力
渠道拓展与谈判能力：熟悉OTC渠道运作模式，具备独立开发新客户、与连锁总部进行商业谈判并达成合作的能力。
市场规划与执行力：能制定清晰的区域市场策略，高效执行公司政策与推广活动，并按时完成销售指标。
沟通与抗压能力：具备优秀的沟通协调、人际交往能力，能够适应不定期出差，并在业绩压力下保持稳定的工作状态。