医疗器械康复医疗康复设备CRM系统ERP系统 岗位职责： 1.战略与目标管理：制定民营事业部销售策略、相关政策与执行标准；制定事业部销售目标并分解至各大区、省区（并入省区总目标），设置红线、保底、冲刺、英雄四级目标；月度追踪提醒、季度考核、半年调整。 2.团队与组织建设：主导民营线人员评价、任免与梯队建设；通过"评估+竞聘"选拔省区民营副总；贯彻"以德为重、宁缺毋滥、业务拉动、联合作战"的人才理念，推动干部跨区域流动与省区人才培养基地建设。 3.价格与渠道管理：保留并行使民营线负责客户领域的价格管理权与渠道管理权；审批低于价格标准的特价（依授权逐级上报）；审批民营线代理商签约标准及特殊条件代理商。 4.客户与学术营销：统筹民营线（含集团化民营医院大客户部协同）整体客户经营；制定并实施大区、全国及专科线学术会议；围绕民营医院投资人、院长、设备科、科室主任开展立体营销。 5.线索与订单管理：行使民营线全省业务人员线索与报单查阅权、公共线索池中民营线索分配权、销售授权审批权；指导省区民营副总开展终端开发与主委专家维护；推动CRM报单、跨区域线索协作与原负责人带单结算规则落地。 6.协同与融合：作为省区业务协同群成员，与省区经理双线管理省区民营副总，拉通本省民营业务信息；与公立、专科线团队联合运作、互补拿单。 7.经营与利润：对民营线销售业绩与利润负责；统筹考核省区与事业部的利润；承接事业部销售目标并分解至月，追踪目标完成情况。 任职要求 学历：本科及以上学历；临床医学、康复医学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 经验：8年以上医疗器械/康复设备销售经验，3年以上省级或大区销售管理经验；有民营医院、非公医疗或残联系统客户资源与团队管理经验者优先；熟悉民营医院决策链（投资人/院长/设备科/科室）与集团化民营医院集团采购模式。 能力：具备事业部化经营思维与目标拆解能力；熟悉价格体系、代理商渠道与学术营销打法；具备跨部门协同与"联合作战"意识；能开展数据化过程管理（CRM、线索量/订单量/成单率）。 价值观：认同翔宇价值观与人才观（以德为重、宁缺毋滥、有令必行、奖罚分明），能以身作则贯彻公司营销战略。 行业认知：熟悉民营康复设备竞争格局与主要竞品，了解非公医疗政策环境与支付特点。