重症医学科公立医院民办医院医疗设备/器械/耗材 岗位定位
负责翔宇心肺重症专科线（心肺康复、重症康复、呼吸康复相关设备，如呼吸训练评估系统、气道廓清/排痰设备、心肺运动评估系统、体外反搏、围术期心肺康复、睡眠呼吸干预等）整体经营，统筹全国心肺重症康复设备的销售、渠道与学术建设；制定并分解专科线销售目标（红线、保底、冲刺、英雄四级），管理省区心肺重症副总与业务经理，主导价格与代理商渠道管理，落地集团"组织融合、联合运作、立体营销"，对心肺重症线销售业绩与利润负责。
岗位职责
1.目标与策略：制定心肺重症线销售策略与执行标准，分解销售目标至大区、省区（设红线/保底/冲刺/英雄四级），月度追踪提醒、季度考核、半年调整。
2.团队与组织建设：主导心肺重症线人员评价、任免与梯队建设，通过"评估+竞聘"选拔省区心肺重症副总，推动干部跨区域流动与省区培养基地建设。
3.价格与渠道管理：行使心肺重症线负责客户领域（心内/心外/呼吸/ICU/康复科）价格与渠道管理权，审批特价与代理商签约标准及特殊条件代理商。
4.客户与学术营销：统筹三级医院呼吸科、ICU、心内科、胸外科、康复科整体客户经营，制定并实施心肺康复、重症早期康复、呼吸康复、围术期康复等专题学术会议。
5.协同与融合：作为省区业务协同群成员，与省区经理双线管理省区心肺重症副总，拉通本省业务信息，与公立、民营、部队及其他专科线（精神睡眠、神经脑机等）联合运作、互补拿单。
6.经营与利润：对心肺重症线销售业绩与利润负责，统筹考核省区与事业部的利润，承接销售目标并分解至月，追踪目标完成情况。
任职要求
1.学历专业：本科及以上学历；临床医学（心内/呼吸/重症方向）、康复治疗学、护理学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验：8年以上医疗器械/康复设备销售经验，3年以上省级或大区销售管理经验；有三级医院呼吸科、ICU、心内科、胸外科客户资源与团队管理经验者优先；熟悉呼吸机、监护仪、排痰及心肺康复设备销售者优先。
3.核心能力：具备事业部化经营思维与目标拆解能力；精通项目型销售全链路（信息筛查、决策链分析、参数引导、控标策略）；熟悉"重症康复一体化"方案式销售打法；熟悉价格体系、代理商渠道与学术营销；具备跨部门协同与"联合作战"意识；能开展数据化过程管理。
4.价值观：认同翔宇价值观与人才观（以德为重、宁缺毋滥、有令必行、奖罚分明），能以身作则贯彻公司营销战略。
5.行业认知：熟悉心肺重症康复竞争格局与主要竞品（如迈瑞、科曼、德尔格、哈美顿、瑞思迈、BTL、普门、伟思等），了解重症康复早期介入规范与胸痛/卒中/呼吸中心建设等政策环境。