职位描述
大客户开发 渠道销售 咖啡行业 B端销售 【岗位职责】 搜集并筛选目标客户，负责酒店、精品咖啡馆、企业采购等 B 端渠道客户开发，通过多渠道触达、样品寄送、展会参展获取线索并转化合作。 制定合理报价策略，独立完成商务谈判与合同签订，协调内部资源满足客户定制化需求。 建立客户档案并定期回访，高效处理客诉，推动老客户续约与增购，维护长期合作关系。 协同市场部完善销售工具，为客户提供咖啡培训、菜单建议等增值服务，收集竞品信息并及时反馈。 制定销售计划与销量预测，跟进回款并控制应收账款，按时输出销售数据周报。【任职要求】 大专及以上学历，3 年以上 B2B 销售经验，其中 1 年以上餐饮 / 酒店 / 食品饮料行业经验，有咖啡 B 端或相关客户资源优先。 熟悉 B 端酒店/咖啡馆/健身房采购决策链，具备商务谈判、产品演示与培训能力，熟练使用 CRM 及 AI 销售工具。 了解咖啡核心品类与 B 端客户核心需求，积极主动、高情商、抗压强、服务意识良好。 有咖啡师认证或小品牌进入连锁渠道成功案例者优先。
公司介绍
企业概况
昆明龙津药业股份有限公司成立于1996年9月16日，注册资本为5,000万元人民币，为开发、生产和销售天然植物药及化学药品冻干粉针剂的高新技术制药企业。公司目前有十种产品，十五个规格，主要产品龙津？注射用灯盏花素冻干粉针剂是本公司充分利用云南省植物资源灯盏花研制开发出的疗效确切、质量稳定、纯度高的心脑血管疾病治疗药。公司拥有较强的技术研发实力，有通过省级认定的企业技术中心和以营医药技术开发、技术转让为主的全资子公司——北京创立科创医药技术开发有限公司，目前已获30多个国内、国际发明专利。公司建立了完善的质量保证体系，严格按照GMP要求组织生产，2013年11月25日公司在呈贡马金铺高新技术产业园区新建的“注射用灯盏花素生产基地”通过得新版GMP认证。
2010年公司在昆明马金铺高新技术产业基地征地100亩，投资建设生产基地。新生产线严格按照国家新版GMP要求设计和建造，该生产线采用国际、国内最先进的制药设备组成，实现了全自动化。生产关键工序实现全自动监控，全过程得到有效控制，确保产品质量。2013年9月14日通过国家食品药品监督管理总局新版GMP认证，12月开始投产。
公司生产经营情况良好，2013年9月16日被列入云南省战略性新兴产业领军企业培育对象，2014年公司总资产已达4.36亿元。2015年3月24日昆明龙津药业股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市交易，证券简称：龙津药业，股票代码：002750。
公司网址：http://www.longjin.com.cn/