面销/陌拜 会议/会展销售 区域销售 养生酒大客户经理（JD完整版，适配中药饮片/养生酒企业）
岗位定位
负责养生酒团购大客户、优质经销商、圈层B端客户开发与深度运营，主攻企业福利、商务礼赠、高端私宴、养生馆渠道，完成销售、回款、客户沉淀，兼顾品牌圈层传播，区别于普通流通业务员，侧重高客单、长期战略合作。
一、岗位职责
大客户开发
开拓目标客户：规模经销商、企业单位、商会协会、康养机构、中医养生馆、高端礼品商、私房餐饮、高净值个人团购客户，建立大客户档案、客户分层管理。
通过圈层拜访、商务对接、转介绍、品鉴会挖掘意向客户，完成商务谈判、合同签订、订单跟进、货款回收，严控回款风险。
客户深度运维
对存量大客户做深度经营，挖掘节日福利、年会礼品、商务接待、定制酒等增量需求，提升复购与客单价。
定期高层拜访，处理客户异议、售后问题，维护客情，提升客户留存率。
赋能合作经销商：输出动销方案，协助做品鉴会、私宴、沙龙活动，协助终端动销落地。
市场与活动执行
策划落地养生酒品鉴会、客户私宴、名酒进名企、圈层沙龙，传递产品养生文化、配方价值，拉动订单转化。
收集竞品（三鞭酒、椰岛鹿龟酒等）价格、政策、渠道信息，反馈市场需求，输出市场分析。
严格执行公司价格体系、渠道政策，杜绝乱价、窜货风险。
数据与汇报
客户档案、跟进记录及时归档；按月输出销售报表、客户分析、下月工作计划。
完成公司下达销售、回款、新客户开发指标。
二、目标客户清单（养生酒特有）
B端团购：工矿企业、国企民企（节日福利、商务礼赠）、商会协会
渠道大客户：区域酒水大商、礼品连锁、康养连锁、中医馆/养生馆、高端餐饮会所
个人高净值：企业家圈层、私域VIP客户（宴席、自用、礼赠）
三、任职要求
大专及以上，3年以上酒水/养生健康类大客户、团购销售经验，有养生酒、药酒、保健酒行业优先；有经销商、政企、商会资源优先。
熟悉酒水团购、礼品渠道运作逻辑，懂商务谈判，能独立组织品鉴、私宴活动。
理解养生酒产品卖点：配方、药食同源、礼赠属性，能够面向B端客户做方案输出。
接受省内/区域出差、商务应酬，抗压能力强，结果导向，重视回款。
情商高，客情维护能力强，具备客户长期经营思维，不做一锤子买卖。
要求：3年酒水/大健康团购大客户经验，有政企、经销商资源优先，可出差。
薪资：底薪+高提成+回款奖励，上不封顶。
如果你需要，我可以继续输出：
1）该岗位面试题库；2）绩效考核表Excel文本；3）大客户经理月度工作SOP。