处方药 医院 诊所 药店 内科 儿科 心血管内科 神经内科 消化内科 华南大区 渠道销售 医药制造 医药批发/零售 职位名称：商务分销专员
所属部门：销售部
工作地点： [省内]
汇报对象：商务分销主管
##请重点看这边###人员配置需求：粤东地区 1人、深圳2人、东莞+惠州1人、粤北1人、中江珠2人。以上地区需要人员驻地在当地，欢迎适合以上所示地区的贤才投递简历。

岗位核心目标：
在主管指导下，执行区域商务分销策略，负责指定商业客户及终端的管理与维护，达成销售目标，确保渠道畅通与客户满意度，并严格遵守合规要求。
工作重心：以KA连锁开发导入、品规替换为主要工作内容。

主要职责：

1. 客户开发与维护：
* 负责指定商业公司（一级商、二级商）及重点终端客户的日常拜访、关系维护与服务。
* 执行客户开发计划，拓展新的分销渠道及终端客户。
2. 订单与销售执行：
* 接收并处理客户订单，跟进订单执行、发货及到货情况。
* 向客户传递产品信息、公司政策及市场活动。
* 积极推广公司产品，完成个人销售指标（销售额、回款、开户数、覆盖终端数等）。
3. 渠道管理与信息收集：
* 监控所负责客户的库存水平、产品流向及销售动态，及时反馈异常。
* 协助维护区域市场价格稳定，报告窜货等违规行为。
* 收集市场信息、竞品动态及客户反馈，及时上报。
4. 账款管理：
* 负责所辖客户的应收账款管理，确保按时回款。
5. 数据记录与报告：
* 按要求提交周报、月报等销售报告。
6. 合规性：
* 严格遵守国家医药行业法律法规及公司各项合规、廉洁制度。

任职资格 (硬性要求)：

* 学历与专业： 大专及以上学历，医药学、市场营销、生物、化学等相关专业优先。
* 工作经验：
* 1-3年医药行业销售或商务工作经验。
* 有医药商业公司或终端客户对接经验者优先。
* 知识与技能：
* 了解医药分销基本流程和客户类型。
* 具备良好的沟通表达、人际交往及客户服务能力。
* 具备基础的销售技巧和谈判能力。
* 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PPT）。
* 必备： 了解并愿意遵守医药行业基本法律法规。
* 其他：
* 具备驾驶执照，能适应区域内频繁出差/拜访。
* 积极主动，吃苦耐劳。
* 无医药行业不良从业记录。

优先考虑条件 (软性要求)：

* 熟悉目标区域医药市场环境。
* 有一定客户资源基础。
* 学习能力强，有上进心。
* 良好的团队协作精神。
* 结果导向，执行力强。