检验科 公立医院 民办医院 医疗设备/器械/耗材 一、岗位职责
1. 招商规划与目标落地
根据公司整体销售战略，制定河北省区域（生化，发光，量子点免疫荧光）招商方案，分解年度、季度招商指标与销售任务，搭建区域经销商渠道网络，完成业绩考核目标。
2. 渠道开发与商务洽谈
挖掘、筛选、评估优质医疗器械代理商、经销商，独立完成商务谈判、合作方案敲定、合同签订；拓展空白区域市场，优化渠道结构，提升产品市场覆盖率。
3. 经销商全周期管理赋能
维护现有代理商客情关系，定期走访渠道；对经销商开展产品知识、临床应用、招投标流程、合规规范培训；协助代理商解决医院进院、产品上量、学术推广等问题，管控窜货、低价倾销等市场乱象。
4. 市场准入与政策跟进
熟悉各省医用耗材挂网、集采、招标、医保准入流程，协助客户完成投标备案、物价申报等工作；跟踪行业政策、竞品价格、渠道政策动态，及时反馈市场信息并调整招商策略。
5. 学术推广与合规管控
协同市场、医学部门组织区域学术会议、科室推广会；严格遵守医疗器械行业法规、公司合规制度，规范业务流程，规避经营风险，做好客户资质审核与档案管理。
6. 数据复盘与汇报
定期统计招商数据、经销商回款、动销情况，撰写月度/季度招商工作总结，优化区域招商政策，向上级同步市场问题与解决方案。
二、专业能力要求
1. 熟悉医疗器械行业监管政策、集采规则、各省招标挂网流程，具备合规风险意识；
2. 优秀的商务谈判、公关协调能力，可独立完成渠道开发、客情维护全流程工作；
3. 具备市场分析、数据复盘能力，能根据区域特点制定差异化招商政策；
4. 可对经销商进行产品培训、业务赋能，具备基础的宣讲与授课能力。 三、综合素质 1. 抗压能力强，能接受常态化省内/跨省出差，适应高强度业务节奏；
2. 目标感强，结果导向，具备良好的沟通表达、执行力与抗压能力；
3. 诚信严谨，职业素养良好，严守商业保密，无行业违规不良记录；
4. 熟练使用Office办公软件，可独立制作招商方案、销售报表。 四、加分项 1. 大专及以上学历，医学检验、生命科学、市场营销等相关专业优先考虑；
2. 3年以上有IVD招商管理经验，带过小型招商团队优先； 3. 具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
4. 具备良好的沟通能力、人际交往能力、项目管理能力和团队协作能力；
5. 对自己的工作有明确的规划和目标，有进取心、创新意识和团队精神。 6. 熟悉医院采购流程、临床科室需求，有成功产品进院上量案例；
3. 具备学术推广、会议营销落地经验。