职位描述
中药 中药饮片 医院 诊所 中医科 全科医疗科 华东大区 华北大区 华中大区 直销 代理商销售 渠道销售 医院/诊所服务 医药批发/零售 核心岗位职责
1、医院客户开发与维护
负责辖区内目标医院（如中医院、综合医院中医科、社区医疗服务中心等）的开拓与关系维护，重点对接药剂科、采购部、临床科室医生等关键决策人，建立并巩固长期稳定的合作关系。
2、产品推广与专业宣讲
向医院相关部门系统介绍中药饮片的产品特性、疗效优势、适用范围及使用方法，提供专业化的学术支持，提升医院对产品的认知度和临床接受度。
3、推动产品准入与上量
协助医院完成产品招投标、目录申报、合同签订等流程，推动中药饮片进入医院采购目录；持续跟进临床使用反馈，制定增量策略，提升院内销量与市场份额。4、市场信息收集与反馈
定期调研医院端的价格动态、竞品布局、处方习惯及政策变化，及时将一线市场信息反馈至公司，为营销策略调整提供数据支持。
5、售后服务与问题处理
响应医院在产品使用过程中的咨询与投诉，协调质量、物流等部门快速解决异常问题，保障供应稳定性与客户满意度。
6、销售目标达成与回款管理
制定区域销售计划，分解并落实年度/季度销售指标，确保任务完成；同步负责应收账款跟踪，保障货款及时回笼。
7、合规化销售执行
严格遵守国家药品管理法规及企业内部合规要求，在医院推广过程中杜绝不当行为，确保所有业务活动合法、透明。
任职要求
学历与专业背景
1、大专及以上学历，中药学、药学、中医学、市场营销（医药方向）等相关专业优先。
2、具备扎实的中医药基础知识，熟悉常用中药饮片的性味归经、功效主治及临床应用场景。
行业经验与客户资源
1、3年以上医药销售工作经验，有中药饮片、中成药或医院渠道销售经验者优先。
2、熟悉医院采购流程（如药事会制度、招投标程序）、GPO采购模式及医保目录申报机制。
3、拥有区域内中医院、综合医院中医科、基层医疗机构等客户资源者可快速上手。
专业知识与技能
1、熟悉《药品管理法》《医疗机构药品供应管理办法》等法规政策，具备合规推广意识。
2、独立开展学术化拜访，向医生、药师传递专业产品信息，具备基础医学沟通能力。
3、熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能完成销售报表、市场分析报告等文档输
公司介绍
山东宏济堂制药集团股份有限公司成立于1907年，与北京同仁堂一脉两支，是我国知名的中药制药企业集团，拥有12大剂型、150个批文，其中国家基本药物40多个，医保药品近百个，国家中药保护品种十余个，在多个方面形成了更明显的竞争优势。宏济堂阿胶拥有现代化制胶车间和全国最大的手工阿胶坊。 技术优势：2012年，严格按新版GMP标准建立了现代化的宏济堂中医药产业园，关键设备全部从欧美发达国家进口。企业管理系统采用国际先进的SAP系统，提取制粉、空调运行采用自动控制系统；高架立体仓库、电子监管码赋码、物流传输均采用专业系统，并与SAP系统实现了系统之间的无缝对接，车间整体工艺水平与装备达到国际一流。 创新优势：作为国家高新技术企业，公司拥有山东省省级企业技术中心、药食同源研究中心、中药质量控制技术重点实验室等科研创新平台，是山东省制药企业中唯一一家具有三个省级以上创新平台的企业。2016年1月8日，由宏济堂制药为主要完成单位的“人工麝香研制及其产业化”项目荣获2015年度“国家科技进步一等奖”，为中药现代化做出了有益的探索。近年来取得2个中药6类、多个中药8类及中药9类、2个化药6类新药的生产批件，11个品种获得中药保护证书，3个品种标准上升为2010年版国家药典标准。 品牌优势：宏济堂制药位居中国中药工业企业50强，是中国中药协会、中国保健协会、山东省医药行业协会、山东阿胶行业协会、济南市化学和医药行业协会等协会的副会长单位。“宏济堂”被认定为中华老字号，“宏济堂”商标被认定为中国驰名商标，宏济堂中医药文化被列入山东省非物质文化遗产名录。新园区集现代医药生产、中医药文化传播、健康养生休闲、工业观光旅游、影视影像拍摄于一体。 早在1909年，宏济堂制药就利用济南特有的泉水独创了“九昼夜精提精炼制胶法”，宏济堂阿胶在1915年即获得巴拿马万国博览会金奖，这是迄今为止我国中药及中医保健产品在国际上获得的最早、最高的荣誉。在2015年米兰世博会上，宏济堂制药再次代表中国中医药企业参会，其健康养生、中医保健等理念受到世人关注。 当前，宏济堂制药聚焦于中成药制剂、中药材种植和中医保健产品生产，同时着力于阿胶产品的研发生产，力争在五年内成为“中国中医药大健康产业第一大众品牌”，产值将达百亿元。