OTC药品 处方药 中药 医院 诊所 全科医疗科 儿科 渠道销售 区域销售 直销 医院/诊所服务 本岗位聚焦医院营养科专属产品线，兼顾个人直营市场与区域团队学术、销售赋能，是集学术推广、市场培训、销售指导、终端维护于一体的综合性岗位，核心工作如下： 1、自有市场销售落地：负责省二医院及核心直营终端的客户维护、产品学术推广、客情深耕，完成个人所辖市场的销售回款、增量及渗透率指标，保障核心市场稳定产出。 2、全区域学术培训赋能：针对各区域市场合作伙伴、一线销售开展常态化产品知识、临床应用、合规推广技巧培训，落地营养科产品学术理念，统一区域推广标准，提升全员专业服务能力。 3、区域销售指导与帮扶：跟进各属地市场销售进度，针对市场难点、终端问题提供一对一销售指导，协助终端开发、科室上量、异议处理，帮扶各市场完成销售目标，带动整体区域销量增长。 4、学术活动统筹执行：独立组织、开展营养科学术科室会、院内沙龙、区域学术交流会等合规推广活动，搭建临床学术沟通场景，提升产品在营养科的临床认可度与品牌影响力。 5、市场调研与策略优化：实时收集各区域市场动态、竞品信息、临床反馈、医院政策变化，定期汇总分析，配合上级优化区域销售策略、推广方案，精准突破市场瓶颈。 6、客户精细化管理：维护辖区营养科医生、护士长、采购等核心客户关系，深度挖掘临床需求，建立良好的医患口碑，稳定老客户、拓展新临床应用场景。