职位描述
大客户（KA） 细胞培养 细胞检测 细胞治疗 流式检测 抗体 流式抗体 ELISA 岗位亮点：
主营细胞分选、培养及检测相关试剂，聚焦生物药企、CRO、细胞与基因治疗等工业用户，客户复购稳定、内部激励充足；兼顾独立开发工业大客户及与当地代理商共同拓展工业市场，公司配套完整技术、市场团队支撑，出差补贴实报实销，定期开展行业技术培训。
工作职责：
1. 调研区域工业市场，制定大客户开发规划，独立挖掘、实地拜访药企、CRO、CGT等终端客户，定制整体解决方案，推进长期框架订单签约落地。
2. 配合代理商完成工业客户商务跟进、订单对接工作，统一项目报价与方案，规避市场价格、客户资源冲突，全程跟进商机对接、样品测试、商务谈判、订单交付及回款全流程。
3. 联动研发、技术支持团队，为客户提供专业技术指导、定制实验方案及售后问题处理；定期回访存量头部客户，挖掘多产品线复购增量。
4. 定期复盘区域大客户整体业绩，结合市场现状梳理业绩提升方向并输出拓展优化方案；同步收集客户需求、竞品动态，为公司产品迭代、市场策略调整提供依据。
任职资格:
1. 硕士及以上学历，生物相关专业，熟悉细胞分选、培养以及细胞检测（流式/ELISA/细胞功能）相关专业技术。
2. 有2年以上生物试剂技术销售经验，具备药企、CRO、细胞制造等工业客户开发维护实操经验。
3. 商务谈判能力突出，善于挖掘客户需求，可高效联动技术、市场、渠道多方协同推进项目落地。
4. 可接受常态化区域出差，拥有成熟工业客户资源、有渠道商务协同经验者优先。
公司介绍
2009年创立至今，武汉伊莱瑞特生物科技股份有限公司和旗下控股的普诺赛、优恩、戴安等多家生物公司，组成了一家集细胞培养试剂、蛋白免疫试剂以及临床诊断产品于一体的综合性生物科技公司。公司办公面积12000㎡，专业实验室7000㎡，拥有10万级GMP净化车间和质量管理体系，形成完备的实验硬件设施和技术体系，目前拥有员工近600人。公司聚焦客户关注的挑战与压力，提供生命科学及健康领域有竞争力的产品和解决方案，致力于成为全球领先的高端生命科技产品及服务提供商。作为行业内知名的免疫检测试剂品牌商，Elabscience®通过国家工信部认定，荣获第四批国家级专精特新“小巨人”称号，公司现拥有近百项相关专利技术，先后获得高新技术企业、瞪羚企业、省科创“新物种”、省上市后备“金种子”称号。武汉伊莱瑞特生物科技股份有限公司专注于免疫检测类试剂，为生命科学提供全面的蛋白检测相关产品，被CiteAb评为值得推荐的ELISA试剂盒供货商、抗体供货商，使得Elabscience®这一品牌跻身世界知名生物试剂供应商之列。公司主要产品为ELISA试剂盒、生化试剂盒、抗体、流式抗体、标记试剂盒和其它相关试剂。工作地址：武汉市东湖新技术开发区高新大道858号生物医药园二期B18栋欲了解更多职位详情和福利信息，可关注公司微信公众号：伊莱瑞特招聘