职位描述
智能制造 【岗位职责】
市场拓展与线索挖掘: 负责工业智造产品线的前端市场跑动。高频次参加医药类行业会议、展会,执行量化推广目标(包括但不限于目标客户建联、添加关键决策人微信、收集企业基本情况与需求热度评估等)。
行业渠道与协会运营: 负责对接并维护医药类行业协会资源,借助协会背书进行市场推介和潜在客户牵线。
商务转化与指标达成:建立并管理个人的销售转化漏斗,完成公司下达的月度、季度及年度销售指标。
需求收集与售前交流: 针对处于智能制造“迷茫期”的目标药企,利用专业的工业/制药知识进行初步的售前交流与需求探寻。搞清楚客户真正的关注点,并作为项目 Owner主导交付方案,以“共创”的形式推动项目商务节点推进。
合作生态及管道建设: 基于公司行业解决方案的规划定位,负责合作生态伙伴(技术、软硬件、渠道等)的调研、开发,形成业务线合作资源池,保障业务线商机来源及交付能力储备。
【任职要求】
行业背景(最优先项): 具备一定的工业制造知识积累,熟悉制药行业(尤其是中药材/中成药制造生产流程等)者优先。了解智能制造、工业物联网、大模型和智能体等行业趋势及相关概念。
售前能力: 具备较强的业务理解能力和讲演沟通能力,能够清晰地向客户讲解从基础系统产品到高端智能制造体系的阶梯式产品矩阵。
销售特质: 具备极强的目标导向和业务开拓能力;不惧挫折,拥有优秀的陌生拜访、人际破冰及客情维护能力,能在复杂环境中快速找到关键决策人。
资源优势: 自带医药制造企业客户资源或医药行业协会资源的优先考虑。
团队协作: 能够适应以产品落地为核心的团队氛围,做到前端灵活打单、收集需求,后端与产品研发团队无缝衔接,充分结合公司现有技术体系整合方案。
公司介绍
江苏康缘药业股份有限公司,是国家新医药产业化基地的重点骨干企业、国家中药现代化示范企业、国家重点高新技术企业、国内a股上市公司、“国家博士后科研工作站”、“国家认定企业技术中心”、“国家中药制药技术重点实验室”。企业综合经济指标连续多年位居省内同行业榜首,全国制药工业企业50强;创新能力位居全国医药工业百强企业中前列。
近几年来,公司坚持“体制创新”和“科技创新”,以中药的现代化、国际化努力方向,运用现代药物研究的新工艺、新剂型、新辅料不断提升传统中药的技术内涵,先后开发***新药100余项,其中一类新药1个,二类新药13个,共获得***新药证书29个;先后承担国家“863”科研项目3项,国家计委高技术产业化示范工程2项、国家经贸委重大专项2项以及国家星火计划、火炬计划项目7项,申报国内外专利76项,其中申报国际专利8项,是江苏申报国际专利最多的企业。公司成功开发了六味地黄软胶囊等近十余个软胶囊系列新药,软胶囊制剂技术达到国内领先水平;自主开发的热毒宁注射液、痛安注射液是在国家最新注射剂认证规范指导下的代表品种;公司主导产品——桂枝茯胶囊已在美国进行二期临床试验。
企业产品研发中心,设有制剂研究所、药化研究所、药理研究所、工艺技术研究所、临床研究部、信息报批部、检测分析部、健康食品部八个部门。拥有一支包括11名博士、40名硕士、8名高级工程师在内的140多名本科以上科技人员组成的科技开发队伍。能够从事信息系统建设、处方筛选、药理筛选、工艺研究、质量标准研究、中试放大研究、临床研究、报批注册全过程药品研究工作。公司与中科院上海有机化学研究所、北京大学、中国药科大学、南京中医药大学等国内顶尖科研院校建立了天然药物实验室、生化药物实验室、江苏中康药物科技开发公司等8个共建实验室,现有在研品种主要涉及抗肿瘤、抗感染、心脑血管等治疗领域。
公司现代化中药生产基地,厂区面积8.5万平米,综合制剂车间5.8万平米,拥有通过国家gmp验证的胶囊、口服液、中药注射液、片剂、冲剂、小容量注射剂、冻干粉针剂、酊剂等十三条先进的生产线和配套的备料中心、质量检测中心、动力中心、管理中心等部门,整体生产水平在同行业处于领先地位。
公司拥有1600余人的专业营销队伍,分为妇科线、骨科线、抗感染线、零售及c类终端四大板块,在全国28个省市设有了31个销售分公司、131个销售办事处。公司拥有自营出口权,部分产品出口日本、韩国、东南亚等国家和地区,在香港、加拿大、澳大利亚,设有分销中心、分公司。