外科 公立医院 卫生服务机构 医疗设备/器械/耗材 医药批发/零售 一、主要职责 1.负责所辖区域内目标医院（三甲、区县医院普外科/胸外/胃肠外/泌尿外科等）维护，完成个人及区域销售指标。 2独立开展医院陌生拜访，建立并维护科室客情，做好临床跟台、报价、技术答疑与售后问题跟进。 3.开拓与管理经销商、代理商渠道，配合其完成进院、上量及终端开发，优化渠道网络结构。 4.组织并参与科室会、专家会等产品学术推广活动，维护重点 KOL 关系，营造品牌学术氛围。 5.跟进区域招投标、挂网及集采相关项目全流程，确保合同签署、回款与交付顺畅。 6.收集区域竞品动态、临床需求变化及政策信息，及时反馈公司并协助制定应对策略。 7.建立并维护客户档案，做好分级客情管理，定期临床跟进，提升目标科室产品覆盖率。 8.完成上级交办的其他销售支持工作。 二、任职要求 1.学历：大学本科及以上学历；临床医学、护理学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 2.经验：3 年及以上医疗器械 / 高值耗材销售经验，有微创外科方向高值耗材（外科可吸收缝线、内窥镜测压冲洗器、吻合器、超声刀、高频电刀及穿刺器）销售背景者优先。 3.能力：熟悉医院临床开发流程，具备较强的陌生拜访、大客户攻关与商务谈判能力；能独立策划并执行区域学术推广活动。 4.资源：在湖南省内具备医院或代理商客户资源者优先 5.素质：诚信踏实，抗压能力强，结果导向，沟通表达与学习能力强，责任心强。 6.其他：能适应省内区域频繁出差。