医疗设备/器械/耗材 1# 骨科脊柱内窥镜销售经理
## 一、负责区域：广东省
## 二、岗位职责
1. 市场销售与指标达成：负责广东省内脊柱内窥镜及各类骨科配套器械的市场开拓与产品销售，落地销售计划，保质保量完成公司下达的各项销售业绩指标。
2. 经销商渠道管理与赋能：负责辖区内经销商的开发、筛选、维护与精细化管理，深度赋能合作伙伴，协同经销商开展终端客户开发、项目投标、供货落地及售后跟进等全流程工作，搭建稳定、高效的渠道销售体系。
3. 临床客户维护与学术推广：长期维护区域内医院骨科、脊柱外科临床客户关系，持续拓展优质临床资源；独立开展科室学术交流、产品宣讲、临床推广等工作，及时收集临床使用反馈，深度挖掘潜在业务合作机会。
4. 市场信息调研与配合：实时收集辖区市场动态、竞品产品信息、医院招标采购等核心信息，定期输出市场分析反馈；积极配合公司市场部开展学术会议、产品培训、品牌推广等各类市场活动。
5. 订单全流程跟进：独立负责业务全流程落地，涵盖客户商务谈判、产品报价、项目投标、合同签订、发货对接及回款跟进，严格把控订单进度，保障回款及时到位，规避业务风险。
6. 存量客户深耕运营：维护区域内存量合作客户，定期回访沟通，深挖客户潜在需求，持续提升客户合作粘性；高效处理客户商务咨询、合作问题及售后对接等工作，保障合作稳定。
## 三、任职要求
1. 大专及以上学历，拥有 3-5 年及以上医疗器械实战销售经验，熟悉医疗器械行业销售模式。
2. 优先条件：有骨科、脊柱外科领域销售经验，具备脊柱内窥镜产品销售经验者优先录用。
3. 资源优先：拥有**广东省**医院骨科、脊柱外科优质临床资源，或成熟本地经销商资源，可快速启动区域业务、落地业绩。
4. 专业能力：熟悉医疗器械渠道销售运作模式，精通骨科耗材招投标流程、渠道合作及终端运作规则，能独立开展全流程业务工作。
5. 综合素养：具备优秀的商务谈判、客户开发、人际沟通及问题解决能力，目标感极强，抗压能力突出，可接受广东省内常态化出差。
6. 职业素养：诚实守信、责任心强，具备良好的团队协作意识和职业操守，工作主动高效，适配销售岗位节奏。
## 四、薪资待遇
薪资面议，匹配行业高薪水平，业绩优秀者上不封顶，配套完善的销售激励、绩效奖金、团建福利及职业晋升体系