销售管理市场管理政府资源渠道资源大客户资源 【岗位职责】
1. 依据公司整体战略与各产品线年度目标，制定浙江省年度营销计划与市场拓展策略，统筹分解销售指标至区域、客户与渠道，编制省级年度预算并动态管控，对经营结果负责；
2. 协调各产品线区域销售团队，整合销售策略，制定联合推广方案；定期召开业务分析会，跟踪销售进度、订单执行与货款回收，识别偏差并推动改善；
3. 统筹省级重点客户的协同拜访与高层对接，提升客户覆盖与产出；
4. 负责省级药监、医保、卫健委、招采中心等政府部门对接与关系维护；统筹省级招标挂网、医保准入、物价备案等市场准入工作，协调资源确保中标结果；跟踪解读政策动态，预警政策风险并制定应对策略；
5. 开发与维护经销商、代理商等合作伙伴，推进招投标、入院等重点项目，完成区域渠道布局与优化；
6. 负责区域销售团队的组建、带教与绩效管理，建立省级统一管理机制，促进各产品线协同作战，推动公司价值观落地；
7. 收集竞品动态、客户需求与行业政策变化，定期输出市场分析报告，向总部反馈产品改进建议、价格策略及业务机会；
8. 执行医疗器械经营法规与公司内控制度，规范销售、推广、招投标等行为，管控合规风险；
9. 完成领导交办的其他临时事务或专项工作。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，医学、市场营销、理工科相关专业优先；
2. 5年以上医疗器械/高值耗材行业销售经验，其中3年以上区域团队管理经验，熟悉浙江市场者优先；
3. 具备区域全面经营管理能力，能统筹销售目标分解与费用管控，推动分公司各业务线高效运转；
4. 具备较强的市场开拓、渠道建设与经销商管理能力，能独立完成区域渠道布局与优化；
5. 具备医院客户开发、客情维护与临床支持统筹能力，能协同各产品线提升终端覆盖与产出；
6. 熟悉医疗器械行业政策及省/市级招标、医保等市场准入规则，能制定区域市场应对策略；
7. 具备优秀的团队领导力与跨部门协同能力，能组建并带教区域销售团队；
8. 具备较强的事业心与责任感，秉持结果导向，拥有市场开拓、团队领导、跨部门协同能力与经营思维；
9. 普通话熟练，能熟练运用常规办公软件，能适应省内高频出差。