职位描述
药店区域销售医药零售渠道运营终端动销策划客户关系维护 工作职责
1. 全面负责唐山、秦皇岛市场的医药零售渠道整体运营管理，制定匹配区域特性的渠道拓展与动销策略，完成公司下达的区域销售目标。
2. 统筹推进合作连锁药店、单体药房等零售终端的产品覆盖、陈列维护与价格体系管控，保障终端产品供应稳定与流通秩序规范。
3. 面向零售终端客户开展产品价值传递与专业支持，组织落地面向终端从业人员的产品知识培训、学术推广活动，提升终端对产品的认知度与推荐意愿。
4. 策划并执行符合零售场景的终端促销、消费者教育等市场活动，跟踪活动落地效果，持续优化活动方案拉动终端销量增长。
5. 动态收集区域内零售市场的竞品动态、客户需求与一线反馈，及时整理上报并协同内部团队调整市场策略，快速响应市场变化。
6. 负责区域内零售客户的日常关系维护与深度合作挖掘，搭建稳定高效的终端合作网络，提升客户合作粘性。
任职要求
1. 认同医药行业合规运营理念，具备良好的职业操守与责任心，能承受对应岗位的工作压力。
2. 具备医药零售渠道相关工作经验，熟悉医药零售终端的运营逻辑、合作模式与行业合规要求。
3. 具备较强的市场拓展能力与沟通谈判能力，能够独立对接各类零售客户，协调内外部资源推进项目落地。
4. 具备良好的活动策划与执行能力，能够结合区域市场特点设计有效的动销方案并推动落地。
5. 具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化与客户需求，形成有效的反馈与应对建议。
6. 具备较强的目标感与自我驱动力，能够围绕既定销售目标拆解任务、跟进过程，保障结果达成。
公司介绍
石药集团有限公司，由河北制药集团公司、石家庄第一制药集团公司等四家企业于1997年8月21日强强联合组建而成，是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业，也是河北省大型支柱型企业集团之一。
石药集团有限公司是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业。石药集团现有资产总额115亿元，员工约20000人，拥有中润制药、维生药业、中诺药业、欧意药业、恩必普药业、信汇制药等十余家下属公司，其中设在香港的控股子公司－－中国制药集团有限公司是中国医药行业首家境外上市公司，是香港恒生红筹股指数成份股之一，连续两次被世界著名的《福布斯》杂志评为全球亚洲区营业额10亿美元以下的100家优秀上市公司之一，2009年7月份，中国制药上榜“首届中国最具竞争力医药上市公司20强”榜单。
石药集团抗肿瘤药事业部是石药集团从战略角度出发于2009年5月成立的重点战略部门，负责运营石药集团旗下参股或控股制药企业的肿瘤产品，是石药集团在抗肿瘤领域进行战略布局的核心运作平台。石药集团抗肿瘤药事业部未来三年内将有纳米技术化疗药物、PEG化蛋白质药物、难治肿瘤创新药物、化疗植入剂药物、国外专利产品首仿药物、肿瘤预防与检测等六大系列十个以上重磅产品上市，全力打造完善抗肿瘤产品线，给肿瘤患者带来新的希望。
石药集团抗肿瘤药事业部聚焦于创新抗肿瘤产品的研发、营销策划与市场推广，秉承“诚信，责任，专业，高效”的经营理念，期待着与中国临床肿瘤治疗专家的紧密合作。