1. 负责创新药 临床项目商务拓展，开发药企、Biotech 等客户，挖掘临床 I–IV 期、IIT、上市后等相关项目机会，完成年度签约指标 2. 对接客户关键负责人，需求调研、方案沟通、技术交流、报价、标书制作、商务谈判、合同起草与签约全流程跟进 3. 签约后联动项目团队、医学、运营，跟进项目执行，协调解决客户异议，维护客户满意度，深挖复购及转介绍机会 4. 跟进回款、应收账款，做好客户台账与商机管理 5. 参与行业展会、学术会议、客户沙龙，收集市场、竞品、政策信息，输出市场反馈，配合市场品牌推广 6. 熟悉招投标流程，独立完成投标、述标工作企查查 工作要求： 1. 大专及以上，药学、临床医学、生物、制药等医药相关专业 2. 3 年及以上 CRO 商务 / BD 经验，有临床 CRO 项目成交案例优先； 3. 熟悉药物临床研发流程、GCP、国内申报法规，看得懂临床方案，能和客户做技术层面沟通 4. 具备成熟药企 / Biotech 客户资源，优秀商务谈判、方案呈现能力，抗压，目标感强 5. 可接受国内出差，熟练使用 Office；有英文沟通能力优先（对接海外客户） 6. 诚信稳定，善于跨部门协同，结果导向