职位描述
医疗设备/器械/耗材 岗位内容
1、销售团队管理
搭建、优化销售组织架构；制定绩效考核、提成激励制度；组织业务培训（医院客情、维保报价、招投标、设备维修业务知识）；做团队日常管理。
2、 大客户与重点项目操盘
对接区域重点三甲、二甲医院集团，牵头重大维保框架协议、打包维保项目商务谈判；重大招投标项目整体把控，审核标书、报价策略；维护核心高层客户关系，处理重大客户纠纷。
3. 回款与风险管控
监督整体应收账款，建立回款管控机制，降低坏账风险；把控商务合规，规范招投标、合同、客户往来，规避医械行业廉政、合同法律风险。
4. 跨部门协同
与技术维修部、采购配件、财务、行政协同；对接财务做销售台账、业绩核算；协调工程师资源保障销售订单落地交付。 任职资格 1. 学历专业：大专及以上，生物医学工程、机电、市场营销、医疗器械相关专业优先。
2. 工作经验
- 5年以上医疗器械维保/医疗设备维修行业销售经验，2年及以上销售团队管理经验；
- 有医院维保合同、维修、配件销售业务实操；熟悉公立医院设备科采购、院内比价、政府采购招投标全流程；
- 有北京/国内医院客户资源优先。
3. 行业认知：熟悉DR、X光、超声、消毒设备等医用设备维保业务，懂维保合同、维修工单、配件销售业务模式。
4. 其他要求
能接受必要商务出差；熟练Office，会做销售报表、方案、标书审核；了解医疗器械相关合规政策；有二类三类医疗器械企业工作经历优先。
公司介绍
柯渡海康(北京)医疗科技有限公司成立于2021年9月，目前员工将近30人。是上海柯渡医学科技股份有限公司（简称柯渡医学科技）子公司。柯渡医学科技成立于 2006 年，注册资本5390万元。经过十多年来的发展建设，柯渡医学科技公司已经培养了一支超过1200人的工程师、市场销售及运营团队，探索出行业领先的三大体系：工程师培养管理考核体系、运营体系以及客户服务体系。三大体系包含医疗设备选型、诊疗应用、项目研发、到设备维护、物流配送，延伸“互联网+医疗”云平台和大数据分析等一站式医疗设备资产管理服务，为医院医疗设备全生命周期管理成功的探索出一条新路。服务、精益管理、智慧创新、利医为民是柯渡医学持续发展的永恒主题。柯渡海康（北京）医疗科技有限公司是柯渡医学科技控股子公司，负责柯渡医学科技北京区域业务。
公司本部现有工程师500人。 其中医疗器械维修专业120人，临床专业15人，计算机专业35人，机械和机电一体化专业40人，电子工程专业70人，生物医学工程、应用化学等其他专业220人。柯渡医学科技是上海市财政局、税务局、科学技术委员会等部门联合认证的“高新技术企业”，也是上海普陀区扶持的“科技小巨人企业”和“企业技术”。柯渡医学科技目前管理医院资产近600亿元人民币，客户医院近2500家，整体打包医院近300家，2020年销售额20亿元人民币。目前业务扩大，需要大量有志于医疗器械维修行业之士，欢迎您的加入！