职位描述
大健康，母婴营养行业 一、 核心能力要求
1. 渠道拓展与维护能力：具备终端市场（如药店、母婴店、健康管理门店等）客户开发经验，能独立完成客户洽谈、签约及长期关系维护，有效拓展销售网络。
2. 销售目标达成能力：可根据公司战略制定区域终端销售计划，拆解销售指标并落地执行，确保回款率、销售额等核心业绩目标达成。
3. 市场洞察与分析能力：敏锐捕捉终端市场动态、竞品策略及用户需求变化，能结合市场情况调整客户合作与产品推广方案。
4. 商务谈判与沟通能力：精通商务谈判技巧，可高效对接终端客户决策层，同时能与公司内部研发、市场、供应链等部门协同推进合作落地。
5. 客户问题解决能力：及时响应终端客户的产品售后、库存调配、促销支持等需求，快速处理合作中的各类问题，提升客户满意度。
二、 专业知识要求
1. 熟悉大健康/母婴营养行业终端渠道运营模式，掌握产品铺货、终端动销、促销活动策划等相关知识。
2. 了解行业相关政策法规（如保健品蓝帽子认证、母婴食品标签规范等），确保业务合规开展。
3. 具备基础的市场营销、品牌推广知识，能结合终端特点配合品牌完成动销活动。
三、 岗位经验要求
1. 3-5年以上大健康/母婴营养行业终端销售或大客户管理经验，有成熟终端客户资源者优先。
2. 具备成功的终端渠道拓展案例，能提供销售额增长、市场占有率提升等可量化的业绩成果。
3. 有团队管理经验者优先，可带领团队完成区域终端销售目标。
四、 综合素质要求
1. 具备较强的抗压能力，能适应高频出差与终端市场高强度的工作节奏。
2. 结果导向，目标感强，具备优秀的执行力与资源整合能力。
3. 诚实守信，具备良好的职业素养与商业道德，维护公司品牌形象。
公司介绍
连云港金康和信药业有限公司是专业从事活性叶酸的研发、生产及应用技术解决方案的创新型高新技术企业，是全球第二家、中国唯一拥有核心独立知识产权的生产商,向全球市场提供安全、高效的活性叶酸（6S-5-甲基四氢叶酸钙，国内注册商标：叶源酸，海外注册商标Magnafolate ）。6S-5-甲基四氢叶酸，是人体内源性叶酸的主要形式，是合成叶酸在体内代谢的最终产物，是现有合成叶酸的升级替代性产品，在优生优育，疾病预防与治疗等领域，具有广泛的应用前景。金康和信成立于2011年，注册资金2083.3333万。拥有完善的研发、生产、质控、应用技术开发体系。设有科学家担纲的研究院，专门从事活性叶酸新产品研发及其作用机制的研究，已经获得多项令人激动的创新成果。我公司的产品在符合GMP管理条例的生产与质量控制体系下生产，工艺先进、生产连续、质量可靠。 面对日益扩大的市场需求，金康和信新的生产基地建设已经启动，预计2021年底建成，届时将成为全球最大产能的活性叶酸原料生产基地。目前，我公司产品已经陆续获得美国欧洲等的准入许可，通过多个标志性客户的质量系统审计。在中国，我们是6S-5-甲基四氢叶酸钙食品添加剂标准的制定者。技术创新，是金康和信原创的基因和源泉。十年磨一剑，自2007年立项以来，围绕6S-5-甲基四氢叶酸钙项目，公司已累计申请专利60余余项，授权专利30余项，核心专利覆盖中国、美国、欧盟等重点国家和地区。创新，奠定了公司发展的基础，公司将牢记“服务苍生，长幼母婴”的使命，秉承“创新、精益、融合、公平”的价值观，努力将企业打造为成为活性叶酸领域的领导者，引领国内活性叶酸的升级。目前，公司产品已销至美国、澳大利亚、英国、荷兰、瑞士、西班牙、克罗地亚、巴西、南非等全球20多个国家和地区，优异的品质深受广大客户好评。我们的产品理念是极致安全。以增进消费者身心健康为己任，为国内外广大用户提供更加优质完美的产品和技术服务是我们一直坚守和不懈努力奋斗的目标及方向。