省区经理

面议

陕西省

刷新时间：2023-07-05

职位描述

工作内容：
1.区域内所有二级三级医院的基本信息和销售线索收集，通过多途径的信息收集和市场活动，理清目标客户内外的生态，定位关键客户并获得联系方式。
2.目标关键客户的拜访，通过多手段和目标医院采购决策链上的关键客户产生联系，快速预约见面。
3.销售阶段推进，通过高质量、多部门、多层次的拜访和互动，首先完成公司介绍和宣传，传递我司优势；其次有效提问，挖掘客户的需求和痛点；再次高效答复，提供解决方案（必要时能快速整合内部技术、供应链人员、经销商的支持）以建立客户信任；最后促成交易并维护客户关系。
4.在销售阶段推进中有效的从客户关系、产品解决方案、经销商协作三个方面防范竞争，打赢竞争。
5.跟催货款，有技巧但坚决的维护我司的正当权益。
6.做好目标医院长期客户关系维护工作，深入学习和理解医院客户的业务，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关系，并有效防范竞争。
7.全流程服从销售管理团队的线上线下管理，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售管理会议。
。
任职要求：
知识和经验：
1.医学、药学等相关专业，专科及以上学历。年龄30-38岁。3年以上医药行业销售经验。
2.在IVD行业头部进口品牌或头部国产品牌企业有销售经验者优先。
3.有销售过IVD流水线产品经验者优先
4.有开拓大量新的大客户经验者优先。
5.有一定二级三级医院资源、经销商资源者优先
技术和能力要求：
1.有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品，快速熟悉医院客户的业务，从而才能深度理解客户的需求，并根据客户需求适配我司的产品解决方案；
2.有很强的思考和表达能力，能在短时间内说出匹配客户痛点的价值点，从而打动关键客户见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好。
3.有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任，对内能高效沟通团队和上级，获得支持和协作。
4.有很强的关键客户关系建立和维护能力，能得到关键客户的信任和指导，从而在方案编制、方案评比等关键环节获得帮助。

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：省区经理

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。