招商事业部大区总监

50-80万元/年

北京市

刷新时间：5天前

职位描述

大区总监/大区副总监 岗位说明书
职位名称 大区总监/大区副总监 所属部门 合作发展部 职位等级 N/A
直属上级 全国销售总监 直接下级 推广经理、高级推广经理、省区推广经理 管辖人数
晋升方向 全国 轮岗方向 薪资等级
职位概要 在合作发展部部门规划和策略的指导下，通过市场分析，制订市场规划，带领团队进行公司在所辖区域的销售策略与计划，完成销售指标。
工作内容 1.区域规划及指标分解
1)根据事业部年度目标及销售策略，通过对所辖区域的全面分析，制定所辖区域的策略及计划，完成辖区销售指标的分解；
2)结合市场战略及市场情况，制定区域策略的落实行动方案，助力销售指标达成；
3)探究销售模式创新，如销售渠道下沉、DTP院外药房，促进区域长期发展
2.资源配置及成本管控
1）依据区域年度费用预算，进行区域资源配置及费用管控，提升投入产出；
2）依据业务情况，严格管控各项费用支出，确保各项费用合规合理，不超标。
3.销售渠道拓展与维护
1）根据辖区市场实际情况，深入分析市场情况，全面布局销售渠道，提高公司产品的市场覆盖率；
2）制定辖区的医院开发计划，分解到各省份的医院开发指标，帮助推广经理制定医院开发行动计划，确保医院开发达成；
3）维护现有医院，与推广经理定期分析各区域的医院情况，关注异常医院，并给出处理医院，确保医院维护，避免医院丢失。
4.竞争管理及学术活动
1）关注竞争产品的市场策略、销售政策、人员等动态变化等，制定有效的应对方案，在辖区内建立良好的竞争机制，确保公司产品的市场份额；
2）根据公司产品年度市场策略，制定辖区的市场推广活动计划，确保产品市场策略在辖区内的有效落实。
3）参与执行市场部的学术活动、项目，并按照活动计划达成活动效果。
5.代理商及客户管理
1）建立所辖区域产品相关学科的专家体系，定期拜访所辖区域重点客户/专家，建立良好的合作关系；
2）定期对代理商进行专业学术培训、销售计划制定及激励等，确保代理商医院销售指标的达成。
6.团队建设
1）负责所辖区域团队组建和调整，辅导和发展团队人员，并保证核心岗位在岗率；
2）根据事业部的规章制度及工作流程，对团队人员进行过程行为管理；
3）对所属区域销售人员进行产品知识、销售技能培训，提升团队专业技能；
4）搭建所辖区域的人员考核评定激励机制，形成积极向上的团队竞争机制，打造高绩效团队。
7.商务及政府事务工作
1）协调商务部安排发货、货款催收工作；
2）主动关注行业政策信息，并解读分析对所负责产品、市场有影响的政策信息，制定应对措施；
3）维护相关政府关系、重点临床专家等，建立和保持良好的沟通机制，为产品持续发展提供支持；
4）负责所辖区域内的政府事务的危机事件处理，制定危机处理应对机制。
8.合规管理
1）管理辖区服务供应商，确保筛选合格的服务供应商进行合作，提交公司准入前进行必要的能力评估和商务谈判等工作，确保符合公司合作标准；
2）与合作伙伴沟通后复核推广经理提交的服务供应商情况，针对重点服务供应商进行定期回访，发现问题及时进行整改。
9.完成领导交办的其他工作。
任职资格 教育背景 大专以上学历，医药相关专业
工作经验 8年以上学术化推广、招商、临床销售经验；3年以上团队管理经验
培训经历 市场营销等方面的培训
基本技能和素质 熟知药品招商销售模式
具有良好的沟通能力、商务谈判能力、资源管控能力和团队管理能力
熟知药品政策法规，具有敏锐的商业和市场意识

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：省区经理

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。