陕晋大区经理

20-30万元/年

西安市

刷新时间：19小时前

职位描述

主要职责
 根据公司及部门营销战略目标，完成公司下达的业务指标，负责区域内各项指标的分解、执行、跟踪、指导与检查等过程管理。
工作内容
工作模块
具体工作项目
重要程度

战略落地
根据部门五年规划与年度营销方案，负责招商管理、纯销提升、样板建设及落地大客户战略。

区域管理
根据部门营销方案，负责区域内各项核心指标的分解及落地达成。
负责通过区域样板带动，快速复制并提升区域连锁平均单产，增加市场份额。
负责区域内所有品种的渠道建设、价格维护，以及品种规划，区域内各类促销活动策划等。
负责通过大区经理下市场5项基本动作（地办拜访、连锁拜访、门店拜访、商业拜访、办事处会议），走访、分析市场并提出改进意见，确保地办按照部门核心指标要求开展落实工作。
负责及时反馈并果断、快速处理市场一线紧急问题。
负责组织开展区域内各项管理会议。

团队建设 
依据大客户入选标准，通过部门评估或大客户战略研讨会，筛选确定优质大客户。
负责辖区内各级人才的带教、培养、评估（地办主管，业务代表）。
负责充分调动区域内团队氛围，增加地办企业归属感。
负责通过对地办的评估，加速地办的优化及迭代升级，促进营销目标达成。
专项工作
 负责区域内市场秩序的管理。
负责落地3D战略合作平台，金色风暴项目推进，通过爆品的成功打造，带动区域内招商布局及价值连锁的开发与布局。
负责严格按照爆品2.0版方案落地区域内爆品打造及快速复制。

其它
完成上级领导交办的其他工作。 

学历/大专及以上（统招）

专业医药、营销相关专业

年龄40岁以内
性别男士优先

过往经历
主要条件
1、企业规模：单品过2亿/年（底价）。

2、岗位工作经验：同类型、同区域工作岗位3年以上工作经验。
3、业绩规模：个人业绩年达2000万（区域内、底价）以上。
4、营销模式：药品零售渠道招商制企业。
5、渠道资源：区域零售渠道代理商资源，了解OTC客户渠道。
次要条件
1、队伍规模：区域招商团队管理经验（200人以上团队规模）。
项目经验
1、有爆品打造的实际操作经验。

2、有区域市场从招商、打样、复制、销售管理的全过程管理经历。      

其他要求

招聘人数：2人
所属部门：KA事业部
汇报对象：全国销售总监
职能类别：大区经理

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。