大区销售总监社

20K-30K/月

昆明市大专及以上8年及以上30-45岁

发布时间：2023-08-19

职位描述

1、 业务管理：负责制定行业客户地图及销售市场策略，明确行业销售/市场布局，以行业可持续发展，保证销售业绩达成；同时在业务风险管理策略方面提出建议，协助创建和发布管理风险的战略，对已识别风险的评估提出建议，以确保业务的持续运营。
2、 客户管理：负责基于客户地图及销售策略锁定关键客户，组织制定负责行业的营销计划及关键客户商业计划，确保行业销售部署及销售目标达成；同时负责监控公司级重要客户的项目执行情况，解决过程中出现的问题，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
3、 团队管理：根据客户地图及销售策略进行客户、业务、指标、人员、时间的规划，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队负责人；
4、 资源管理：负责建立公司内外部良好沟通渠道、组织策划行业关键客户的相关项目所需各类资源，协作营销，提高客户满意度，保证销售项目如期达成；
5、 品牌与市场管理：参与制定和审核网络安全事业部的市场策划方案，促进网络安全事业部的经营活动开展； 参与市场调研，分析内、外环境，收集分析竞争对象信息，并建立分享沟通机制，以增强经营决策能力；参与发起市场策划、执行及新闻撰写和传播等工作，为销售业务的拓展提供支持；参与开拓和维系与政府、媒体、行业协会及行业专家的关系，提高市场声誉；参与监控市场计划的执行及营销费用使用情况，提升市场活动效率。

其他要求

招聘人数：1人
所属部门：销售部
职能类别：大区经理

公司介绍

东软是中国最大的IT解决方案与服务供应商。
1991年，东软创立于中国东北大学。公司主营业务包括：行业解决方案、产品工程解决方案及相关软件产品、平台及服务等。目前，公司拥有员工20000余名，在中国建立了6个软件研发基地，8个区域总部，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所东软信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲、中东设有子公司。
东软面向行业客户核心业务提供的IT解决方案是客户快速、低风险实现信息化管理的实践。它能够有效提升客户的核心竞争能力和可持续发展。行业解决方案涵盖的领域包括：电信、电力、金融、制造业、医疗、教育、交通等。
在产品工程解决方案领域，东软不仅拥有自主品牌的医疗产品和网络安全产品，同时，也与世界一流的跨国公司开展合作，提供车载信息产品、数字家电、移动终端和IT产品的嵌入式软件开发和服务。我们的嵌入式软件系统在众多世界著名品牌的汽车、DVD、数字电视、数码相机、电子琴、手机、笔记本电脑、复印机等终端产品中运行。
在自有品牌的产品工程方面，在医疗领域，我们开发并提供包括CT、MRI、数字X线机、彩超、放射治疗设备、核医学成像设备、CAD软件、HIS、PACS以及远程医疗系统等11大系列50余种产品，东软是一家能提供CT设备和数字化医院全面解决方案的企业；在网络安全领域，东软提供SOC、NTARS、FW、IPS、IDS、VPN、审计系统等全线网络安全产品，广泛应用于金融、电信、电力、企业、教育等行业。东软NetEye防火墙产品连续7年保持中国市场领先位置。
在服务领域，东软提供包括应用开发和维护、套装应用软件服务、专业测试与本地化服务、IT基础设施服务、IT教育与培训、业务流程外包（BPO）等服务业务。其中，在业务流程外包（BPO）方面，东软已为日本、韩国等多家跨国公司提供IT Help Desk、Product Support Services、HR Services、Back-office Services of E-Commerce等服务。
东软将“超越技术”作为公司的经营思想和品牌承诺。作为一家以软件技术为核心的公司，东软通过开放式创新、卓越运营管理、人力资源发展、以客户为中心的组织和服务网络的建设以及联盟与合作伙伴关系等战略的实施，全面构造公司的核心竞争能力，创造客户和社会的价值，从而实现技术的价值。
东软致力于成为最受社会、客户、投资者和员工尊敬的公司，并通过过程与方法的不断改进，领导力与员工竞争力的发展，持续和开放的创新，使公司成为全球优秀的IT解决方案和服务提供者。