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医药代表职责是怎么样的

时间:2017/04/20来源:阅读:179

在大多数人眼中看来,医药代表即是销售药品的一群人,客户群体包括了医生和普通民众,所以很多人都有接触过医药代表。但事实上,医药代表的工作远不止那么简单,尤其是许多知名企业的医药代表工作非常多,而且难度也比较的大,那么就让我们一起来看看医药代表职责是怎么样的。

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1.负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

2.根据年度销售目标,分解为季度目标和月度目标,按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

3.负责走访临床医生,提升临床开单业务量。推荐阅读:盘点医药代表个人简历重点要写的方面

4.定期拜访客户,协调与客户的关系,解决实际问题,扩大公司产品覆盖率,提高产品销量。

5.向客户提供专业的产品服务,进行产品推广,维护公司形象。

6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况。

7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案,做好客户资源管理工作。

8.根据市场状况,协助公司开展区域推广与宣传活动。

9.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。

10、收集提供市场综合信息,包括提供竞争对手的产品及市场信息,供公司决策之用。

当然医药代表职责还包括了其它的必要工作,比如说医药代表应该对该药品了如指掌,能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较,甚至是相关的政策、法规,有自己独到的见解认识。当然也因为医药代表职责和药品的特殊性,所以并不是每个人都能够顺利的做医药代表的工作。

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