零售直销业务部总监

面议

南京市

刷新时间：2023-07-11

职位描述

 主要负责零售终端市场的销售管理、业务拓展。

计划管理根据公司年度经营计划，协助制定本部门销售、毛利、回款等计划、目标。根据下达的经营指标，细化、分解至销售人员、品种和客户。销售管理指导、跟进、带领团队完成公司下达的销售（毛利率、毛利额）等指标。协调与采购、物流配送之间的关系，及时解决跨部门协作中出现的问题。组织参与重点客户药品招标，做好销售谈判、合同签订工作。策划、组织客户的营销及相关活动，与客户建立紧密、可信赖的合作关系。研究现有客户、目标客户及潜在客户的需求，积极满足客户需求。资金回笼

（1）指导、督促销售人员的回款，重点监控超账期、红线以上货款回笼。

客户管理参与制定公司客户分级管理体系，建立健全客户档案。根据市场需要协助上游管控下游的销售渠道和价格。协调处理客户投诉，提高客户满意度，做好客户关系维护。客户开发

（1）根据年度经营计划，制定新开客户计划并分解到个人，有计划有步骤的实施。

部门管理建立健全本部门内部管理制度、流程、标准，并贯彻、监督、执行。制定部门费用预算并报相关部门审批，做好费用的控制工作。做好内部分工协调、员工辅导、绩效考核和员工激励，建设好销售团队。组织召开部门的周例会，分析销售进度，解决销售中出现的问题。

－任职条件：

具有较高的政治素质，坚决执行党的路线方针政策，坚持国有企业的改革发展方向；管理能力、沟通协调能力、执行能力、创新能力强，激情、高效、担当；熟悉行业相关政策及相关法律法规；具有较好的职业素养，遵纪守法，勤勉尽责，团结合作，廉洁从业，作风形象和职业信誉好；全日制大学本科及以上学历；五年以上药品零售终端销售管理经验，带领过20人以上的团队。

年薪：25—35万元

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：销售总监/副总

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。