分销专员-Wholesaler Specialist社

4.5K-6K/月

市辖区大专及以上1年及以上

发布时间：2023-09-06

职位描述

职位描述：

分销专员-中美史克正式员工（非三方编制）

职位目标：

依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略，负责所辖区域市场的开发、维护与管理，管理本地区内的城市经销商或者连锁终端，通过与经销商及重点客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应，协助所有渠道终端的动销，保持良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。



工作职责：

1.负责所辖区域三级经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价、新农合、两网建设等政府信息的收集与反馈。

2.按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的城市经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；城市经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理权重药店（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。

3.负责所辖区域重点零售客户的管理，包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；

4.培训辅导经销商业务人员

5.建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。

6.保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通，及时反馈市场信息。

7.协助主管辅导零售代表，共同提升业务水平。

8.其它主管指派的项目性或临时工作。



任职条件：

1.大专或以上学历

2.两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先

3.了解商业、零售操作的相关法律和法规；

4.熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL

5.基本销售技能，良好的语言表达能力，良好的组织协调、人际沟通能力，较强的独立开展工作的能力，良好的逻辑思维，分析、计划、执行能力，客户关系管理能力

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：渠道/分销专员

公司介绍

中美天津史克制药有限公司是全球最大的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为最早在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达；新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动(Takeinitiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。